第677章 会议目的
全托管模式并非一无是处,拼多多、阿里巴巴皆采用此模式。然而,仍需遵循时机原则,卖家竞争并不激烈、跨境电商利润非常可观,国内卖家还可以选择亚马逊,谁会愿意丧失主导权呢?另外Shopee如何确保卖家的收益?
任何优秀的商业模式都必须从现实出发。Shopee物流海外仓对国内第三方卖家开放,旨在增加他们的收入。实际上,由于自营规模提升难度较大,只得让利他人。
聚美Shopee还是需要老老实实地做好供应链管理,提升运营效率,以低价和过得去的服务在欧美电商市场占据一席之地。
“我并不期待Shopee的快速发展,只需在欧美市场占据一席之地。我们大规模的海外扩张,将待国内竞争格局稳定、移动支付成功后再进行。”
曲黎直言,没有哪家企业可以多线作战,肯定会有侧重,移动支付的优先级并不一定最高,但肯定不会比Shopee差。
随着聚美、聚划算的发展,Shopee的重要性大大降低。聚美聚划算之前一直并驾齐驱,稳稳地压制田猫,现在阿里收缩战线,以淘宝、天猫围攻聚划算,然而落后就是落后,大东子虽然不服,却又无话可说。
阿狸的运营能力超过聚美,但自营和聚美物流的优势难以弥补,还有聚美品牌化运营,吸引了大量品牌卖家和电商平台,以及当时国内外的假货问题,淘宝资源向天猫倾斜,打击假货和低质量的白牌卖家。田猫平台商品价格不如聚划算,服务不如聚美,被反超是理所当然的。
阿狸现在有了“通达网络”,用不了几年配送服务上可快速缩小与聚划算的差距。现在又有“天天特价”吸引力惊人,学习聚划算的“聚工厂”,捣鼓出了一个“天天工厂”,各方面优势都超过了聚划算,特别是价格。
“既然价格比不过,那就比服务,增加小二数量,帮助店铺做好运营……”曲黎出了个馊主意,阿狸的运营能力再强,也是有限的,你一个小二服务100个卖家,我一个店小二服务50个,谁的服务能力更好?谁的推销和执行能力更强?
路奇显然也想到了增加“店小二”的好处,点头同意了。
“另外就是增加自有品牌占比……”
OEM是聚美负责设计和销售,工厂负责生产,速度肯定快不了;ODM是工厂负责设计和生产,聚美负责销售,因此与美的达成了战略合作协议;C2M和M2C都是工厂直接销售给买家,不同的是,C2M会根据大数据算法推算消费者需求,这有点扯淡,就像用大数据投资电影一样不靠谱。
倒不是说C2M模式有错,在曲黎的想法中,这应该是一个产业问题,而不只是一个商业问题;是需要带动工厂进行产业和品牌升级,而不只是帮他们销售滞销商品。
由于这个定位的不同,造成“聚工厂”模式进展缓慢,只能采取M2C模式,也就是工厂直销。但不管如何,聚美优品品牌众多,商品种类越来越丰富,能满足消费者绝大部分需求。
比起聚美的窘迫,聚美优品的发展要好得多,聚美优品众多品牌加盟,特别是Ming手机、平板、运动手环,相继成为爆款,包括优酷TV,去年销量不行,今年爆发,上半年销量接近100万。还有彩虹电池,可给手机充电的时尚设计插线板……
主打一个可以闭着眼睛买的聚美优品,出现了许多爆款,但也受到大品牌方的抵制,试想一下,格力为聚美优品打造一款性价比超高的产品,他线上线下其他型号的销量会不会受到影响?
所以啊,适合小米的杂货铺模式未必适合聚美,聚美优品模式肯定会存在,但以后的流量扶持力度可能会降低,以此获得大品牌的优惠待遇。
向大东子不和格力董大姐讨价还价这种事,不可能出现在聚美平台,做零售必然要锱铢必较,怎么可能对供应商“心善”。
电商零售的核心应该是消费者而不是供应商,聚美斗不过大品牌,难道不能扶持小品牌?大规模工业化生产本质就是过剩经济,价格战是必然,作为平台,没必要为品牌方的生存负责。
聚美优品是一个“大爆款”,但单价较高,线上的聚美超市给了更多可能,油盐酱醋,消费者日常生活中需要的一切都可以在聚美超市买到,而且单价不高,比实体超市便宜,至于满99块钱包邮,还是和聚美保持同样的满59包邮,那是运营部门的事情,他才懒得管。
单价高的赚利润,单价低的赚流量,有了聚美超市,本身就为聚美带来大量高频消费的流量。有多少人是因为狗东超市而选择狗东这个平台购物?应该不少吧。所以只要狗东超市和3C数码这个狗东的基本盘还在,一时半会倒不了。
说远了,聚美和阿狸的竞争态势比较明显了,在各自的优势领域,谁都奈何不了谁。
“阿狸就要上市了,我们不做一些动作,让他们难受?”
聚美聚划算的情况基本没有超出他的想象,如果不是阿狸要上市,曲黎甚至都不会过来开会,可他能做什么?工商局抽查淘寳假冒伪劣不合格商品比例高达30%以上?
淘寳都不嫌弃你没钱了,你还嫌弃淘寳卖假货?
不管如何吧,反正淘寳假货问题再次出现在公众视线中,聚美平台的第三方卖家都是合法成立的企业,出问题直接找责任方,聚美是不需要担责的。淘寳有大量个人卖家,所以只好找平台。
当然,阿狸早就有准备,可聚美作为他们最大的竞争对手,要是不在关键时刻给他们找点乐子,是不是太不称职了?所以还得继续,控制烈度,只有这样才算你好我好大家好!
实际上,阿狸合伙人制度建立的难度比起前世要难不少,淘寳不再具有垄断地位,可雅虎和软银同样不敢翻脸,没有阿狸团队,怎么和聚美竞争?聚美团队的能力超乎寻常,曲黎更加不能以常理计算。
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任何优秀的商业模式都必须从现实出发。Shopee物流海外仓对国内第三方卖家开放,旨在增加他们的收入。实际上,由于自营规模提升难度较大,只得让利他人。
聚美Shopee还是需要老老实实地做好供应链管理,提升运营效率,以低价和过得去的服务在欧美电商市场占据一席之地。
“我并不期待Shopee的快速发展,只需在欧美市场占据一席之地。我们大规模的海外扩张,将待国内竞争格局稳定、移动支付成功后再进行。”
曲黎直言,没有哪家企业可以多线作战,肯定会有侧重,移动支付的优先级并不一定最高,但肯定不会比Shopee差。
随着聚美、聚划算的发展,Shopee的重要性大大降低。聚美聚划算之前一直并驾齐驱,稳稳地压制田猫,现在阿里收缩战线,以淘宝、天猫围攻聚划算,然而落后就是落后,大东子虽然不服,却又无话可说。
阿狸的运营能力超过聚美,但自营和聚美物流的优势难以弥补,还有聚美品牌化运营,吸引了大量品牌卖家和电商平台,以及当时国内外的假货问题,淘宝资源向天猫倾斜,打击假货和低质量的白牌卖家。田猫平台商品价格不如聚划算,服务不如聚美,被反超是理所当然的。
阿狸现在有了“通达网络”,用不了几年配送服务上可快速缩小与聚划算的差距。现在又有“天天特价”吸引力惊人,学习聚划算的“聚工厂”,捣鼓出了一个“天天工厂”,各方面优势都超过了聚划算,特别是价格。
“既然价格比不过,那就比服务,增加小二数量,帮助店铺做好运营……”曲黎出了个馊主意,阿狸的运营能力再强,也是有限的,你一个小二服务100个卖家,我一个店小二服务50个,谁的服务能力更好?谁的推销和执行能力更强?
路奇显然也想到了增加“店小二”的好处,点头同意了。
“另外就是增加自有品牌占比……”
OEM是聚美负责设计和销售,工厂负责生产,速度肯定快不了;ODM是工厂负责设计和生产,聚美负责销售,因此与美的达成了战略合作协议;C2M和M2C都是工厂直接销售给买家,不同的是,C2M会根据大数据算法推算消费者需求,这有点扯淡,就像用大数据投资电影一样不靠谱。
倒不是说C2M模式有错,在曲黎的想法中,这应该是一个产业问题,而不只是一个商业问题;是需要带动工厂进行产业和品牌升级,而不只是帮他们销售滞销商品。
由于这个定位的不同,造成“聚工厂”模式进展缓慢,只能采取M2C模式,也就是工厂直销。但不管如何,聚美优品品牌众多,商品种类越来越丰富,能满足消费者绝大部分需求。
比起聚美的窘迫,聚美优品的发展要好得多,聚美优品众多品牌加盟,特别是Ming手机、平板、运动手环,相继成为爆款,包括优酷TV,去年销量不行,今年爆发,上半年销量接近100万。还有彩虹电池,可给手机充电的时尚设计插线板……
主打一个可以闭着眼睛买的聚美优品,出现了许多爆款,但也受到大品牌方的抵制,试想一下,格力为聚美优品打造一款性价比超高的产品,他线上线下其他型号的销量会不会受到影响?
所以啊,适合小米的杂货铺模式未必适合聚美,聚美优品模式肯定会存在,但以后的流量扶持力度可能会降低,以此获得大品牌的优惠待遇。
向大东子不和格力董大姐讨价还价这种事,不可能出现在聚美平台,做零售必然要锱铢必较,怎么可能对供应商“心善”。
电商零售的核心应该是消费者而不是供应商,聚美斗不过大品牌,难道不能扶持小品牌?大规模工业化生产本质就是过剩经济,价格战是必然,作为平台,没必要为品牌方的生存负责。
聚美优品是一个“大爆款”,但单价较高,线上的聚美超市给了更多可能,油盐酱醋,消费者日常生活中需要的一切都可以在聚美超市买到,而且单价不高,比实体超市便宜,至于满99块钱包邮,还是和聚美保持同样的满59包邮,那是运营部门的事情,他才懒得管。
单价高的赚利润,单价低的赚流量,有了聚美超市,本身就为聚美带来大量高频消费的流量。有多少人是因为狗东超市而选择狗东这个平台购物?应该不少吧。所以只要狗东超市和3C数码这个狗东的基本盘还在,一时半会倒不了。
说远了,聚美和阿狸的竞争态势比较明显了,在各自的优势领域,谁都奈何不了谁。
“阿狸就要上市了,我们不做一些动作,让他们难受?”
聚美聚划算的情况基本没有超出他的想象,如果不是阿狸要上市,曲黎甚至都不会过来开会,可他能做什么?工商局抽查淘寳假冒伪劣不合格商品比例高达30%以上?
淘寳都不嫌弃你没钱了,你还嫌弃淘寳卖假货?
不管如何吧,反正淘寳假货问题再次出现在公众视线中,聚美平台的第三方卖家都是合法成立的企业,出问题直接找责任方,聚美是不需要担责的。淘寳有大量个人卖家,所以只好找平台。
当然,阿狸早就有准备,可聚美作为他们最大的竞争对手,要是不在关键时刻给他们找点乐子,是不是太不称职了?所以还得继续,控制烈度,只有这样才算你好我好大家好!
实际上,阿狸合伙人制度建立的难度比起前世要难不少,淘寳不再具有垄断地位,可雅虎和软银同样不敢翻脸,没有阿狸团队,怎么和聚美竞争?聚美团队的能力超乎寻常,曲黎更加不能以常理计算。
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