第678章 私财讨论
淘寳所在的杭城成为电商中心,聚美所在的羊城同样是国内另一个电商中心,而且大量做跨境电商的,许多都是在聚美Shopee的指引下成立的,还有受到Shein启发。
陈丹琳的风华国际,丹琳品牌从线上走线下实体店,在一二线城市经营,业绩不算差,也就那样吧,国内电商出现越来越多的竞争者,许多人摹仿陈丹琳路线,成为网红,然后创业带货。
小打小闹在淘寳田猫,真要实现品牌升级,还是得靠聚美,不仅是品牌影响力更大,还因为聚美强大的物流能力,能够帮助小品牌解决实际问题。
Shein这个面向欧美的电商品牌,反而有更快的发展速度,很可能超过丹琳品牌,这让陈丹琳很是吃味。
“我也没办法。”曲黎头疼啊,快时尚品牌要的就是一个快字,但企业要在成本、质量和反应速度之间追求平衡,门店开的少成本就高,陈丹琳还要学几何汽车的做法以点带面,占领一线城市后再扩张。
“那我可不管,一定要想个办法。”陈丹琳正是风华正茂的年纪,家庭和睦,又不缺钱,处在人生最美的时候,这一撒娇,就让曲黎难以招架。
“你在聚美做了这么多年,怎么都应该知道爆款思维,可丹琳品牌直到现在有什么爆品?”曲黎抱着陈丹琳正准备上下其手
“服装行业哪有那么多爆款?”陈丹琳又不是没有尝试把海外流行时尚引入国内,韩流服饰,国产都市偶像剧,他们的服饰能够流行一时,很难长久的流行,成为爆款都难,更不用说经典
“你都没办法,我有什么办法?”曲黎为难
“你想不到办法,那就自己玩去吧。”说着一把推开曲黎
“……”
为了自己的幸福着想,曲黎只能绞尽脑汁,赚快钱的办法是不能用,把快时尚做到极致就非常厉害了。
“要不你做汉服吧。”
“汉服,太小众了吧?”
2011年左右汉服越来越火,可伴随着的诋毁也很多,去年在方文山的倡议下,浙江西塘首次举办了第一届汉服文化周。到2016年后汉服破圈开始变得兴盛。
“我不是没考虑过,但太难推广和普及了。”陈丹琳
“可以从中截取一两种容易推广且适合日常生活的服饰。”
“这个难度有些大,你到底有没有想法?”陈丹琳走过来素手拂面而过
“那就选马面裙吧。”曲黎一把搂住陈丹琳,抱了起来……
一时间风雨交加,半个小时后还没有结束。
丹琳是一个女装品牌,这个定位并不好,ZARA女装占比约40%,HM约51%;ZARA男装占比约30%,HM16%,剩下的是童装都在30%左右。
所以曲黎建议陈丹琳将丹琳品牌改成丹林,中心化的名字或许能够吸引男性消费者光临。不管改不改,他们现在都增加了童装,和“全棉时代”定位差不多,安全舒适最重要。
然后就是降本增效,提升效率,尽量将线下实体店建在一起,这样能够降低物流成本,提升时效性。先有规模优势,然后才会有成本优势……
对风华国际来说,拥有丰富的电商经验,规模优势容易建立,丹琳和Shein品牌除了标牌,其他都可以通用,也就国内网点数量太少,不能将品牌影响力转化成潮流变成大势。
网上吹的再狠,线下实体店数量不够,体验的用户不够多,培养的粉丝也就有限,就是瘸了一条腿在发展。
弄清楚这些,陈丹琳多了些底气,快时尚商品的差异化本来就不明显,保持着和ZARA、HM、优衣库同一价格区间很难和他们直接竞争,还是要以略低于他们的价格,更好的质量展开口碑战,价格战。
都买快时尚品牌了谁还有多在乎品牌,只要丹琳品牌不拉胯,肯定能够在国内占据优势地位的。
两人还讨论了海鸥手表,这个不被母公司待见,却又有很多人想要的品牌。现在可以学习海外名表做性价比很高的手表,以后增加更多的中国元素,包括将非物质文化遗产融入进来,越卖越贵。
“因为这个世界不需要另一个瑞士名表品牌,却需要来自中国的奢侈品牌……”
十年后的世界,不管爱也好,恨也罢。西方世界再也不能忽视中国和中国文化了。只要抓住机会,相信全世界的消费者都能接受一个来自中国的奢侈品牌。
“还有盈和地产了?”陈丹琳抓紧机会咨询
“放弃吧!”曲黎
“为什么?”
“我们自己做不好商业地产,没必要勉强。”
盈和中心在蓉城和渝都建了两个购物中心,想要复制万象城的成功,不知道是运营管理的难度太大,还是团队问题,反正两个购物中心的经营状况不算好。
现在正在建星沙的盈和中心,但又开始缺钱了,前两个购物中心并没有给他们带来足够的现金流。
“太可惜了吧?”陈丹琳
“我们必须要学会取舍,知道自己的核心优势在哪里。”
“那我们的长租公寓还要不要继续建设?”
“当然,先不要停。”曲黎
“缺钱怎么办?”
“卖掉北津的盈科中心大厦。”
“哦!”这是情理之中的事情,盈科毕竟不是盈和
“那现在这三个购物中心呢?”陈丹琳继续问
“你自己看着办,到底是团队问题,还是我们的问题……”
按道理说曲黎的资源足够丰富,盈和中心空置率并不高,为什么各种数据和同行比差不少?也许是多疑了吧,毕竟商业地产已经不是两人擅长的领域了。
“还有隆基股份,在我们的支持下,年初收购了尚德电力…”
无锡那边终究没有让投机者得逞,隆基凭借5亿的债权和蜂巢能源、天明基金的支持,最终拿下了尚德电力,打开了进入国际市场的渠道。不幸的是需要承担来自欧美的反噬,出口税率非常高,还好国内展开了对光伏电站的扶持,市场需求在增加。
一定要总结:那就是隆基股份这个光伏巨头被他提前催熟了。
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陈丹琳的风华国际,丹琳品牌从线上走线下实体店,在一二线城市经营,业绩不算差,也就那样吧,国内电商出现越来越多的竞争者,许多人摹仿陈丹琳路线,成为网红,然后创业带货。
小打小闹在淘寳田猫,真要实现品牌升级,还是得靠聚美,不仅是品牌影响力更大,还因为聚美强大的物流能力,能够帮助小品牌解决实际问题。
Shein这个面向欧美的电商品牌,反而有更快的发展速度,很可能超过丹琳品牌,这让陈丹琳很是吃味。
“我也没办法。”曲黎头疼啊,快时尚品牌要的就是一个快字,但企业要在成本、质量和反应速度之间追求平衡,门店开的少成本就高,陈丹琳还要学几何汽车的做法以点带面,占领一线城市后再扩张。
“那我可不管,一定要想个办法。”陈丹琳正是风华正茂的年纪,家庭和睦,又不缺钱,处在人生最美的时候,这一撒娇,就让曲黎难以招架。
“你在聚美做了这么多年,怎么都应该知道爆款思维,可丹琳品牌直到现在有什么爆品?”曲黎抱着陈丹琳正准备上下其手
“服装行业哪有那么多爆款?”陈丹琳又不是没有尝试把海外流行时尚引入国内,韩流服饰,国产都市偶像剧,他们的服饰能够流行一时,很难长久的流行,成为爆款都难,更不用说经典
“你都没办法,我有什么办法?”曲黎为难
“你想不到办法,那就自己玩去吧。”说着一把推开曲黎
“……”
为了自己的幸福着想,曲黎只能绞尽脑汁,赚快钱的办法是不能用,把快时尚做到极致就非常厉害了。
“要不你做汉服吧。”
“汉服,太小众了吧?”
2011年左右汉服越来越火,可伴随着的诋毁也很多,去年在方文山的倡议下,浙江西塘首次举办了第一届汉服文化周。到2016年后汉服破圈开始变得兴盛。
“我不是没考虑过,但太难推广和普及了。”陈丹琳
“可以从中截取一两种容易推广且适合日常生活的服饰。”
“这个难度有些大,你到底有没有想法?”陈丹琳走过来素手拂面而过
“那就选马面裙吧。”曲黎一把搂住陈丹琳,抱了起来……
一时间风雨交加,半个小时后还没有结束。
丹琳是一个女装品牌,这个定位并不好,ZARA女装占比约40%,HM约51%;ZARA男装占比约30%,HM16%,剩下的是童装都在30%左右。
所以曲黎建议陈丹琳将丹琳品牌改成丹林,中心化的名字或许能够吸引男性消费者光临。不管改不改,他们现在都增加了童装,和“全棉时代”定位差不多,安全舒适最重要。
然后就是降本增效,提升效率,尽量将线下实体店建在一起,这样能够降低物流成本,提升时效性。先有规模优势,然后才会有成本优势……
对风华国际来说,拥有丰富的电商经验,规模优势容易建立,丹琳和Shein品牌除了标牌,其他都可以通用,也就国内网点数量太少,不能将品牌影响力转化成潮流变成大势。
网上吹的再狠,线下实体店数量不够,体验的用户不够多,培养的粉丝也就有限,就是瘸了一条腿在发展。
弄清楚这些,陈丹琳多了些底气,快时尚商品的差异化本来就不明显,保持着和ZARA、HM、优衣库同一价格区间很难和他们直接竞争,还是要以略低于他们的价格,更好的质量展开口碑战,价格战。
都买快时尚品牌了谁还有多在乎品牌,只要丹琳品牌不拉胯,肯定能够在国内占据优势地位的。
两人还讨论了海鸥手表,这个不被母公司待见,却又有很多人想要的品牌。现在可以学习海外名表做性价比很高的手表,以后增加更多的中国元素,包括将非物质文化遗产融入进来,越卖越贵。
“因为这个世界不需要另一个瑞士名表品牌,却需要来自中国的奢侈品牌……”
十年后的世界,不管爱也好,恨也罢。西方世界再也不能忽视中国和中国文化了。只要抓住机会,相信全世界的消费者都能接受一个来自中国的奢侈品牌。
“还有盈和地产了?”陈丹琳抓紧机会咨询
“放弃吧!”曲黎
“为什么?”
“我们自己做不好商业地产,没必要勉强。”
盈和中心在蓉城和渝都建了两个购物中心,想要复制万象城的成功,不知道是运营管理的难度太大,还是团队问题,反正两个购物中心的经营状况不算好。
现在正在建星沙的盈和中心,但又开始缺钱了,前两个购物中心并没有给他们带来足够的现金流。
“太可惜了吧?”陈丹琳
“我们必须要学会取舍,知道自己的核心优势在哪里。”
“那我们的长租公寓还要不要继续建设?”
“当然,先不要停。”曲黎
“缺钱怎么办?”
“卖掉北津的盈科中心大厦。”
“哦!”这是情理之中的事情,盈科毕竟不是盈和
“那现在这三个购物中心呢?”陈丹琳继续问
“你自己看着办,到底是团队问题,还是我们的问题……”
按道理说曲黎的资源足够丰富,盈和中心空置率并不高,为什么各种数据和同行比差不少?也许是多疑了吧,毕竟商业地产已经不是两人擅长的领域了。
“还有隆基股份,在我们的支持下,年初收购了尚德电力…”
无锡那边终究没有让投机者得逞,隆基凭借5亿的债权和蜂巢能源、天明基金的支持,最终拿下了尚德电力,打开了进入国际市场的渠道。不幸的是需要承担来自欧美的反噬,出口税率非常高,还好国内展开了对光伏电站的扶持,市场需求在增加。
一定要总结:那就是隆基股份这个光伏巨头被他提前催熟了。
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