第676章 C2M模式
曲黎来到巴西,还有一个原因,WeChat在西班牙语和葡萄牙国家占有优势,换句话说在南美优势很大,包括Instagram。大量足球明星在这场世界杯通过Instagram分享他们的生活。
荣耀的无人机、平衡车、智能手表也是通过Instagram成为时尚新宠,在欧洲销量大涨,嗯,不是南美。
在巴西,手机平板笔记本等消费电子产品的进口关税是16%,除此之外,还有工业产品税,社会整合税等,一部进口手机可能有60%左右的税收,三星、摩托罗拉在这里耕耘多年,所以现在的优势非常明显。
这时候,荣耀高层才发现摩托罗拉的价值,原来他们的巴西工厂,还有期间建立起来的供应链还有如此大的价值。
荣耀和IPhone手机在南美的销售基本都是通过运营商,价格比三星、摩托罗拉高了很多,现在也只是在南美少数几个大城市建立了旗舰店,主要是为了建立品牌形象。
除了巴西建厂,还可以去阿根廷可以建厂,他们后来规定在本土进行销售的手机厂商,必须将零部件运到阿根廷本土进行组装,导致苹果IPhone退出阿根廷市场。
随便一举例就能知道拉美市场的复杂,短期内荣耀几乎不可能有挑战三星、摩托罗拉手机的可能。
曲黎这次到南美,做了多重准备,投资与否要看考察结果,现在给出的反馈很不好。世界杯并没有促进巴西的经济,反而加剧了巴西雷亚尔贬值,2011年美元兑雷亚尔1比1.5,现在是2.2,明年跌破了3,后来一直在编制跌到了1比
阿根廷情况更惨,现在大约是1比8,十年后是1比278,这种复杂的情况,给荣耀投资南美制造了许多困难。
“南美大多数国家都不适合投资……”
“……”曲黎都不知道该说什么:“那墨西哥呢?”
“现在美元指数走强,拉美国家资金流向米国是大概率。”
也就是墨西哥比索将要贬值呢?难怪拉美这些国家很少有人成为福布斯常客,制造业不发达的资源国家,本国货币经常贬值,大量依赖进口,通货膨胀几乎是必然,收入不涨物价涨,收入主要来自国内的普通人怎么积累财富?
换句话说,拉美国家普通人已经基本失去了阶层跃迁的可能,这时候选美,足球明星成为很多普通人的选择,多少是一个希望。
拉美国家对米国长期贬值,在这里投资变得困难,但方便聚美在这边进行长期的采购啊,又不是所有商品都用美元计价,他在拉美采购牛油果自己运回国,价格会便宜不少。
至于智能手机,先占领智利、秘鲁、墨西哥吧,在南美建立电商采购基地,在墨西哥筹建汽车工厂,建立跨境电商基地。
墨西哥比索虽然会贬值,但是他们的产品进入米国是零关税,跨境卖家可以把墨西哥作为中转免税地,将货物运送到墨西哥保税仓后,米国消费者下单,再以小包形式进入美国,实现免税清关入境。
所以Shopee成立的是北美站点,在墨西哥建有保税仓,看来还是要逐步加大在墨西哥的投入,至于汇率损失,还是有办法的弥补的,既然要坚持长期主义,那肯定不会在海外坑蒙拐骗。
在巴西高层看来,曲黎其实是一个大财阀的领袖,和泡菜国三星集团差不多,安排了有关部门对接,可能也希望拿下他吧。可惜曲黎知道现在并不是好机会,石油价格下跌,大宗商品价格下跌,巴西经济衰退将成为定局,这时候进场相当于48块钱一股买了中石油,你自己选错了时机亏了钱会被人嘲笑的。
看完德国队夺冠的世界杯,曲黎就飞回了羊城,和路奇做了一番交流,Shopee进入南美就不用想了,还是老老实实的打通海上丝绸之路吧,慢慢发展虾皮海淘跨境电商也是一种选择。
对于怎么做好海淘业务,大家还是心存疑虑,没有达成统一,到底是Shopee虾皮自营,还是作为平台让海外卖家自己运营?
Shopee的CEO沈浩宇这时候从新加坡回到羊城,参与了这次会议,提出了类自营的“全托管”模式:“商家只需要负责供货,剩下的所有事情,全部由平台负责……”
这个提法不新鲜,他们早就有讨论,不过运营难度很大,市场预测、品质控制、流量引导、物流、售后服务等,Shopee的运营效率到底能不能覆盖成本,他们从旱涝保收的佣金模式到现在可能会获得更高的利润,但也可能出现亏本?
“商家会同意吗?”这毕竟会让他们失去自主权,产品定价,知识产权等各种事情要怎么处理?
“我联系过Shopee平台近三十个销售额在不同层次的卖家,愿意接受全托管模式的占比接近三分之一。”沈浩宇说
“这和自营模式的区别呢?”
“不用承担巨额的采购成本,利润率稍低,但我们可以把电商零售的核心环节都掌握在自己手里,做到“标准化”“流程化”,不断优化成本和效率。同时,它也可以给卖家提供更多的流量和订单,让卖家只专注于产品供货……”
看起来很美好,但利益分配是大问题,能做这个的应该只有工厂,而且是有实力的大工厂,聚划算才刚刚做“聚工厂”,这一步不是不好,就是有些超前了。
沈浩宇虽然口灿莲花,但曲黎就是不满意,最后站出来给聚美聚划算和工厂合作的一些模式分类。
“聚美优品是OEM与ODM,其实都归属于代工模式,品牌属于平台方;聚工厂应该是C2M与M2C,属于工厂店模式,品牌属于工厂……”曲黎详细的介绍了为ODM、OEM、C2M和M2C四种工厂模式。
“Shopee可以专心做C2M:根据消费者的需求来组织生产,尽可能砍掉从生产到最终消费的中间环节。”曲黎给出了他的方案,在C2M的基础上做全托管。
“这么做难度会更高!”沈浩宇其实想说会更麻烦,质量控制的难度很大,会让他们多几个筛选的流程。
“先试试吧!”
请收藏本站:https://www.laali.net。奇书网手机版:https://m.laali.net
荣耀的无人机、平衡车、智能手表也是通过Instagram成为时尚新宠,在欧洲销量大涨,嗯,不是南美。
在巴西,手机平板笔记本等消费电子产品的进口关税是16%,除此之外,还有工业产品税,社会整合税等,一部进口手机可能有60%左右的税收,三星、摩托罗拉在这里耕耘多年,所以现在的优势非常明显。
这时候,荣耀高层才发现摩托罗拉的价值,原来他们的巴西工厂,还有期间建立起来的供应链还有如此大的价值。
荣耀和IPhone手机在南美的销售基本都是通过运营商,价格比三星、摩托罗拉高了很多,现在也只是在南美少数几个大城市建立了旗舰店,主要是为了建立品牌形象。
除了巴西建厂,还可以去阿根廷可以建厂,他们后来规定在本土进行销售的手机厂商,必须将零部件运到阿根廷本土进行组装,导致苹果IPhone退出阿根廷市场。
随便一举例就能知道拉美市场的复杂,短期内荣耀几乎不可能有挑战三星、摩托罗拉手机的可能。
曲黎这次到南美,做了多重准备,投资与否要看考察结果,现在给出的反馈很不好。世界杯并没有促进巴西的经济,反而加剧了巴西雷亚尔贬值,2011年美元兑雷亚尔1比1.5,现在是2.2,明年跌破了3,后来一直在编制跌到了1比
阿根廷情况更惨,现在大约是1比8,十年后是1比278,这种复杂的情况,给荣耀投资南美制造了许多困难。
“南美大多数国家都不适合投资……”
“……”曲黎都不知道该说什么:“那墨西哥呢?”
“现在美元指数走强,拉美国家资金流向米国是大概率。”
也就是墨西哥比索将要贬值呢?难怪拉美这些国家很少有人成为福布斯常客,制造业不发达的资源国家,本国货币经常贬值,大量依赖进口,通货膨胀几乎是必然,收入不涨物价涨,收入主要来自国内的普通人怎么积累财富?
换句话说,拉美国家普通人已经基本失去了阶层跃迁的可能,这时候选美,足球明星成为很多普通人的选择,多少是一个希望。
拉美国家对米国长期贬值,在这里投资变得困难,但方便聚美在这边进行长期的采购啊,又不是所有商品都用美元计价,他在拉美采购牛油果自己运回国,价格会便宜不少。
至于智能手机,先占领智利、秘鲁、墨西哥吧,在南美建立电商采购基地,在墨西哥筹建汽车工厂,建立跨境电商基地。
墨西哥比索虽然会贬值,但是他们的产品进入米国是零关税,跨境卖家可以把墨西哥作为中转免税地,将货物运送到墨西哥保税仓后,米国消费者下单,再以小包形式进入美国,实现免税清关入境。
所以Shopee成立的是北美站点,在墨西哥建有保税仓,看来还是要逐步加大在墨西哥的投入,至于汇率损失,还是有办法的弥补的,既然要坚持长期主义,那肯定不会在海外坑蒙拐骗。
在巴西高层看来,曲黎其实是一个大财阀的领袖,和泡菜国三星集团差不多,安排了有关部门对接,可能也希望拿下他吧。可惜曲黎知道现在并不是好机会,石油价格下跌,大宗商品价格下跌,巴西经济衰退将成为定局,这时候进场相当于48块钱一股买了中石油,你自己选错了时机亏了钱会被人嘲笑的。
看完德国队夺冠的世界杯,曲黎就飞回了羊城,和路奇做了一番交流,Shopee进入南美就不用想了,还是老老实实的打通海上丝绸之路吧,慢慢发展虾皮海淘跨境电商也是一种选择。
对于怎么做好海淘业务,大家还是心存疑虑,没有达成统一,到底是Shopee虾皮自营,还是作为平台让海外卖家自己运营?
Shopee的CEO沈浩宇这时候从新加坡回到羊城,参与了这次会议,提出了类自营的“全托管”模式:“商家只需要负责供货,剩下的所有事情,全部由平台负责……”
这个提法不新鲜,他们早就有讨论,不过运营难度很大,市场预测、品质控制、流量引导、物流、售后服务等,Shopee的运营效率到底能不能覆盖成本,他们从旱涝保收的佣金模式到现在可能会获得更高的利润,但也可能出现亏本?
“商家会同意吗?”这毕竟会让他们失去自主权,产品定价,知识产权等各种事情要怎么处理?
“我联系过Shopee平台近三十个销售额在不同层次的卖家,愿意接受全托管模式的占比接近三分之一。”沈浩宇说
“这和自营模式的区别呢?”
“不用承担巨额的采购成本,利润率稍低,但我们可以把电商零售的核心环节都掌握在自己手里,做到“标准化”“流程化”,不断优化成本和效率。同时,它也可以给卖家提供更多的流量和订单,让卖家只专注于产品供货……”
看起来很美好,但利益分配是大问题,能做这个的应该只有工厂,而且是有实力的大工厂,聚划算才刚刚做“聚工厂”,这一步不是不好,就是有些超前了。
沈浩宇虽然口灿莲花,但曲黎就是不满意,最后站出来给聚美聚划算和工厂合作的一些模式分类。
“聚美优品是OEM与ODM,其实都归属于代工模式,品牌属于平台方;聚工厂应该是C2M与M2C,属于工厂店模式,品牌属于工厂……”曲黎详细的介绍了为ODM、OEM、C2M和M2C四种工厂模式。
“Shopee可以专心做C2M:根据消费者的需求来组织生产,尽可能砍掉从生产到最终消费的中间环节。”曲黎给出了他的方案,在C2M的基础上做全托管。
“这么做难度会更高!”沈浩宇其实想说会更麻烦,质量控制的难度很大,会让他们多几个筛选的流程。
“先试试吧!”
请收藏本站:https://www.laali.net。奇书网手机版:https://m.laali.net