第549章 百亿补贴
第549章百亿补贴
前程汽车还没有成长起来就在全球具备了极高的知名度,这是机遇也是挑战,曲黎回到星沙做着香江IPO最后的准备工作。
好像也没什么要准备的,半年报都出来了,营收约250亿,看起来不多,可已经超过此时的比亚迪,在A股上市车企中排进了前5了,这说明什么?
很多合资车企应该没有排进榜单吧?要不然中国一年汽车销量约2000万辆,年销售额接近3万亿,前程汽车占比不到2%,居然能排进A股车企前5,不可思议!
前程汽车的发展和曲黎一样充满了传奇色彩,所以啊,股票市值超过300亿后,前程汽车还在涨停中。
“中金、湘江投资已经基本确定了发行价,估值在400亿左右,发行15%的股票,天明你个人投资转化为股票后占股约7%。”
“400亿估值是IPO之前还是之后?”曲黎了解情况
“之前。”陆涛
“那还好!”这意味着约60亿软妹币会补充到前程汽车,有了这一大笔钱,公司还是亏损的,不过如果一切顺利,负责这次IPO的邓伟江将成为前程新的CFO,这人是从荣耀过来的。
曲黎、陆涛和邓伟江聊着,IPO之后,邓会收紧财务制度,曲黎不能像以前那么花钱了,投入产出比是一定要注意的。
“我们以后出行不能坐五星级酒店,各种报销要……”
“这些都是小钱,但要改变一下风气,前程不是荣耀……”
邓伟江说着他的计划,曲黎是没有意见的,他的布局基本完成了,之后三年时间要积累技术底蕴,打开欧美市场,额,真的可以限制投资规模吗?不过改变大手大脚的习惯是有必要的,曲黎大开大合的经营方式适合开拓市场,现在产能受限,是时候学会精细化管理了。
“你说的我大多数都赞成,但有一件事要保证,前程工厂员工薪酬待遇要高于行业平均,等公司稳定盈利后要和行业最高看齐,我们靠人口红利带来的工程师优势就足够了,没必要……”
“我记住了。”邓伟江,他对曲黎有研究,知道他是一个有大情怀的人,聚在他身边的不管真假,哪怕是装底线都会比较高。
他们在讨论着前程汽车的上市准备,聚美针对国美苏宁发起了价格大战,路奇的性格低调不张扬,所以大东子冲到了最前线,在微博上发言:“聚美将实行三年零毛利战略,如果三年内任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利,都将立即遭到辞退!”
曲黎、路奇转发了大东子的微博,正式拉开了这起战役,随着关注的人增加,大东子继续发微博:
“即日起,聚美狗东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。”
“我们将在全国招收5000名价格情报员,苏宁国美每家店面派驻2名。任何客户到苏宁、国美购买大家电时,拿出手机用京东客户端比价,如果便宜不足10%,价格情报员现场核实属实,京东立即降价或者现场发券,确保便宜10%。”
这一凶狠凌厉的招式在国内引起讨论,给国美苏宁造成了巨大的压力
“电商大战”很快成为国内8月份的新闻热点和热搜词,随后两家公司高管相继在微博回应,保证价格比聚美更低。
可惜没有曲黎这种“网红”转发,影响力有限,而且时光之乎对此有详细的论证:实体店成本比电商高,聚美的零利润一定是国美苏宁的负利润,而且两家实体连锁零售企业规模比聚美大,真要价格比聚美低,那等待他们的必然是看不到尽头的亏损。
曲黎本想点赞转发这个之乎回答,可害怕倒逼品牌方提前站队,所以只好忍着,包括这次促销优惠的力度都有限制。
可不管怎么说,众多的互联网用户围观这起“电商大战”,参与转发、讨论的热情很高,于是当当、易迅、库巴纷纷入场,不跟不行啊,当企业从消费者记忆中消失,离倒闭也就不远了。
然后又来了一个搅局的,阿狸系的搜索比价网站“一淘”就以第三方数据提供商的身份出现在战斗中,不断拱火。
要知道“价格战”背后还有一个更底层的供应商,大品牌不一定会支持,比如IPhone、荣耀完全没兴趣配合平台促销。
本来这次促销有些雷声大雨点小,阿狸“一淘”提供“真实”数据,鹅厂扶持的“易迅”实力太小,只是炮灰,于是果断学习阿狸,某网站公开了“电商价格战”真相:
“这几家公司的降价率只有4%到6%,聚美、苏宁两家的重货率只有11%,有46%的商品在聚美那里是缺货的,有14%在苏宁这边也是缺货的……”
还有网友发声说:“这次活动只是电商企业的营销手段,并非真正的降价。”然后通过开心网、朋友网等社交网络广泛传播。
于是更多的黑幕被挖出来,有人说:在电商价格战中,很多打折的商品存在“有货提价,降价无货”的现象。
还有网友说:价格下降后出现服务下降,安装乱收费等现象。
真真假假的负面消息传出,眼看这起“电商价格战”就要虎头蛇尾的结束,大东子实在有些不甘,寻求曲黎的协助。
“我们不能就这么失败吧?”曲黎回到羊城和路奇商量
“实体店是大家电的主要销售渠道,我们缺少话语权,品牌方不配合。”路奇也没有办法
“价格战的实质是让利给消费者,不是渠道方就是品牌方,既然他们不出,我们自己出。”曲黎叫来聚美CFO卞亮
“我们账上的现金有多少?”
“超过500亿。”卞亮保守的说
“我要拿出100亿做促销,对公司影响有多大?”
“啊!”不止卞亮,路奇和大东子都惊呆了
“我们……”卞亮诉说着公司的困难
“天明,为了一次促销,投入百亿……”
“这是帮消费者树立聚美低价认知的最好机会!”曲黎打断了他,说出了自己的计划:百亿补贴!
价格战有什么好怕的!
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前程汽车还没有成长起来就在全球具备了极高的知名度,这是机遇也是挑战,曲黎回到星沙做着香江IPO最后的准备工作。
好像也没什么要准备的,半年报都出来了,营收约250亿,看起来不多,可已经超过此时的比亚迪,在A股上市车企中排进了前5了,这说明什么?
很多合资车企应该没有排进榜单吧?要不然中国一年汽车销量约2000万辆,年销售额接近3万亿,前程汽车占比不到2%,居然能排进A股车企前5,不可思议!
前程汽车的发展和曲黎一样充满了传奇色彩,所以啊,股票市值超过300亿后,前程汽车还在涨停中。
“中金、湘江投资已经基本确定了发行价,估值在400亿左右,发行15%的股票,天明你个人投资转化为股票后占股约7%。”
“400亿估值是IPO之前还是之后?”曲黎了解情况
“之前。”陆涛
“那还好!”这意味着约60亿软妹币会补充到前程汽车,有了这一大笔钱,公司还是亏损的,不过如果一切顺利,负责这次IPO的邓伟江将成为前程新的CFO,这人是从荣耀过来的。
曲黎、陆涛和邓伟江聊着,IPO之后,邓会收紧财务制度,曲黎不能像以前那么花钱了,投入产出比是一定要注意的。
“我们以后出行不能坐五星级酒店,各种报销要……”
“这些都是小钱,但要改变一下风气,前程不是荣耀……”
邓伟江说着他的计划,曲黎是没有意见的,他的布局基本完成了,之后三年时间要积累技术底蕴,打开欧美市场,额,真的可以限制投资规模吗?不过改变大手大脚的习惯是有必要的,曲黎大开大合的经营方式适合开拓市场,现在产能受限,是时候学会精细化管理了。
“你说的我大多数都赞成,但有一件事要保证,前程工厂员工薪酬待遇要高于行业平均,等公司稳定盈利后要和行业最高看齐,我们靠人口红利带来的工程师优势就足够了,没必要……”
“我记住了。”邓伟江,他对曲黎有研究,知道他是一个有大情怀的人,聚在他身边的不管真假,哪怕是装底线都会比较高。
他们在讨论着前程汽车的上市准备,聚美针对国美苏宁发起了价格大战,路奇的性格低调不张扬,所以大东子冲到了最前线,在微博上发言:“聚美将实行三年零毛利战略,如果三年内任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利,都将立即遭到辞退!”
曲黎、路奇转发了大东子的微博,正式拉开了这起战役,随着关注的人增加,大东子继续发微博:
“即日起,聚美狗东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。”
“我们将在全国招收5000名价格情报员,苏宁国美每家店面派驻2名。任何客户到苏宁、国美购买大家电时,拿出手机用京东客户端比价,如果便宜不足10%,价格情报员现场核实属实,京东立即降价或者现场发券,确保便宜10%。”
这一凶狠凌厉的招式在国内引起讨论,给国美苏宁造成了巨大的压力
“电商大战”很快成为国内8月份的新闻热点和热搜词,随后两家公司高管相继在微博回应,保证价格比聚美更低。
可惜没有曲黎这种“网红”转发,影响力有限,而且时光之乎对此有详细的论证:实体店成本比电商高,聚美的零利润一定是国美苏宁的负利润,而且两家实体连锁零售企业规模比聚美大,真要价格比聚美低,那等待他们的必然是看不到尽头的亏损。
曲黎本想点赞转发这个之乎回答,可害怕倒逼品牌方提前站队,所以只好忍着,包括这次促销优惠的力度都有限制。
可不管怎么说,众多的互联网用户围观这起“电商大战”,参与转发、讨论的热情很高,于是当当、易迅、库巴纷纷入场,不跟不行啊,当企业从消费者记忆中消失,离倒闭也就不远了。
然后又来了一个搅局的,阿狸系的搜索比价网站“一淘”就以第三方数据提供商的身份出现在战斗中,不断拱火。
要知道“价格战”背后还有一个更底层的供应商,大品牌不一定会支持,比如IPhone、荣耀完全没兴趣配合平台促销。
本来这次促销有些雷声大雨点小,阿狸“一淘”提供“真实”数据,鹅厂扶持的“易迅”实力太小,只是炮灰,于是果断学习阿狸,某网站公开了“电商价格战”真相:
“这几家公司的降价率只有4%到6%,聚美、苏宁两家的重货率只有11%,有46%的商品在聚美那里是缺货的,有14%在苏宁这边也是缺货的……”
还有网友发声说:“这次活动只是电商企业的营销手段,并非真正的降价。”然后通过开心网、朋友网等社交网络广泛传播。
于是更多的黑幕被挖出来,有人说:在电商价格战中,很多打折的商品存在“有货提价,降价无货”的现象。
还有网友说:价格下降后出现服务下降,安装乱收费等现象。
真真假假的负面消息传出,眼看这起“电商价格战”就要虎头蛇尾的结束,大东子实在有些不甘,寻求曲黎的协助。
“我们不能就这么失败吧?”曲黎回到羊城和路奇商量
“实体店是大家电的主要销售渠道,我们缺少话语权,品牌方不配合。”路奇也没有办法
“价格战的实质是让利给消费者,不是渠道方就是品牌方,既然他们不出,我们自己出。”曲黎叫来聚美CFO卞亮
“我们账上的现金有多少?”
“超过500亿。”卞亮保守的说
“我要拿出100亿做促销,对公司影响有多大?”
“啊!”不止卞亮,路奇和大东子都惊呆了
“我们……”卞亮诉说着公司的困难
“天明,为了一次促销,投入百亿……”
“这是帮消费者树立聚美低价认知的最好机会!”曲黎打断了他,说出了自己的计划:百亿补贴!
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