第456章 艰难决定
第456章艰难决定
谷歌和荣耀先后接触了摩托罗拉,没有报价,然后曲黎和谷歌CEO拉里佩奇见面,正式谈到这起收购。
谷歌需要摩托罗拉的专利,荣耀同样需要,为了保持安卓的中立地位,谷歌不应该和荣耀三星等手机厂商直接竞争,所以收购摩托罗拉后,米国就有媒体预测会转让给中帼企业。
米国财经媒体的专业能力是值得信赖的,谷歌后来将摩托罗拉移动剩余的资产以29亿美元的价格卖给了某想。
现在有了荣耀的参与,事情并没有变得更复杂。
“我们团队讨论过,谷歌和荣耀对摩托罗拉各有所需,最好的选择是合作,各分一部分。”曲黎是老实人,很快就露了底。
“我们也这么看。”拉里佩奇初掌谷歌,踌躇满志。
“专利最不好分,这个先不说,我们只要手机业务和专利,机顶盒业务,包括工厂留给你们。”摩托罗拉是米国第二大机顶盒企业
“我们要工厂没用,AndroidTV的推广需要荣耀……”
“可我们并没有做电视业务的打算,并不想为这起收购增加更多的麻烦。”曲黎的意思是不想要哪些比较敏感的业务,好吧,这有些扯淡,手机比机顶盒重要多了,曲黎就是不想做电视业务,后来一家叫Roku的公司占美国流媒体终端市场的49%左右,市值不超过100亿美元。
看起来还不错,可中美的关系就像六月的天——说变就变。曲黎何必过分刺激他们呢?
“这个市场并不大,AndroidTV可以和YouTube的流媒体配合,应该很适合成为谷歌的硬件业务啊?”曲黎疑惑的问
拉里佩奇他们有讨论,这件事并没有形成定论,继续说起摩托罗拉其他业务的分配。很显然,谷歌已经将摩托罗拉视为囊中之物了。
荣耀和谷歌争摩托罗拉,肯定是争不赢的,最多就是推高收购价格,恶心谷歌,可他们以后还要合作。
“我希望荣耀使用Android系统和应用商店……”佩奇
谷歌此时还没有推出GMS,荣耀推出了类似GMS的东西,通过各种补贴,让开发者适配,收紧了手机权限,系统安全性得到提升。但是和安卓算是疏远了关系,真这样继续下去,谷歌就是为荣耀做嫁衣,付出巨大却赚不到钱。
可荣耀此时已经有自立门户的资格,在AOSP的基础上做一个分支的开源项目不说轻而易举,至少不是做不到。所以啊,就像谷歌不敢逼三星妥协一样,这时候同样不敢逼荣耀。
“这个问题我也考虑过,荣耀想要和谷歌安卓保持长期的合作关系,而不是杀鸡取卵。”到了曲黎这地位,必须综合考虑利弊,这不是中国制定游戏规则的世界,想要在米国赚钱就要遵守他们的法律和游戏规则。
谷歌虽然优秀底线比较高,但毕竟是米国公司,要说他们纯洁善良,反正曲黎是不相信的。真要甩开谷歌单干,还不知道会给荣耀挖多少坑埋多少雷。但KOS是绝不可能放弃的,荣耀保证新机发布的主动性,就必须有自己的操作系统和芯片。
曲黎和拉里佩奇坦诚的交换着各自的想法,首先确定中国市场没有任何限制,荣耀想用KOS和安卓随意,谷歌最关心的是欧美日韩市场。
“我是这样想的,荣耀G系列的旗舰机使用KOS和自研芯片,mate系列手机用高通芯片和安卓系统……”
“那微软呢?”
“我不觉得微软能成功,他们错过了最佳时机。”另一个没说出口的理由更加明显,安卓更加自由且灵活。
“这个理由可不够。”拉里佩奇可不会这么简单,虽然他也认为微软WindowsPhone不足为惧,可不想给他们机会。
“KOS,Android和WindowsPhone,荣耀必须有侧重,真要有那么一天,我们放弃KOS也不会放弃安卓,除非谷歌主动……”曲黎加大筹码,他们讨论的事国际市场,国内不可能有荣耀安卓机。所以啊,微软这种企业才是真正可怕,荣耀避无可避。
“不管是安卓机还是KOS,都安装谷歌应用商店……”
“KOS的标准更加严格,我们必须保证基本的安全……”
“谷歌应用商店可以采取和KOS同样的标准。”
谷歌有一个Android手机制造商的收入分成协议,需要预装谷歌搜索和应用商店,三星拿到35亿美元,后来苹果因为预装谷歌搜索一年拿到30亿美元。而2022年AppStore给开发者的分成就有600亿美元,GooglePlay一年收入约100亿美元。
利益之争是很烦的,曲黎可算不准这些数字,两人在一起讨论,肯定要出一个结果,可不会为了“蝇头小利”斤斤计较。
谷歌不仅要荣耀KOS安装谷歌搜索和谷歌应用商店,还要荣耀不再补贴开发者,给荣耀多少补贴是其次,反正必须有非歧视原则,不能比苹果、三星差。另外,在摩托罗拉的收购上还会给荣耀一次性的补偿,这可能不会放到明面上。
那怎么收购摩托罗拉,掏多少钱?两家公司的需求不一样,给出的价格不一样,谷歌所谓的补偿很难确定其诚意。
曲黎需要的摩托罗拉的品牌、渠道和专利,谷歌需要专利和技术,开发自有品牌手机,还有机顶盒AndroidTV。两家公司都不想要工厂,折中一下,荣耀拿下亚太地区的工厂,剩下的交给谷歌。
“摩托罗拉的收购价是多少?”曲黎问起关键,两台之后他知道了答案。
“125亿美元。”拉里佩奇
接下来就是分配资产、商量价格了,机顶盒业务估了25亿美元,摩托罗拉还有30亿美元现金,苹果微软联盟以45亿美元收购北电网络6000余项专利,摩托罗拉1.7万项专利,估50亿美元不算多吧?难道摩托罗拉的品牌,渠道、工厂和团队就只值20亿美元?
还是分专利吧,肯定是谷歌优先,可两家公司需求接近啊。
“你们已经有大量专利授权了……”
“专利授权只是买路钱,拥有专利才能起到防御作用。”
随后两人达成一致,先组建合资公司联手收购,然后分割各种资产包括专利,再做交叉授权,还好荣耀对摩托罗拉的专利早就有研究,不会丧失主动权。
一周时间很快就过去了,谷歌和荣耀终于达成了默契。
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谷歌和荣耀先后接触了摩托罗拉,没有报价,然后曲黎和谷歌CEO拉里佩奇见面,正式谈到这起收购。
谷歌需要摩托罗拉的专利,荣耀同样需要,为了保持安卓的中立地位,谷歌不应该和荣耀三星等手机厂商直接竞争,所以收购摩托罗拉后,米国就有媒体预测会转让给中帼企业。
米国财经媒体的专业能力是值得信赖的,谷歌后来将摩托罗拉移动剩余的资产以29亿美元的价格卖给了某想。
现在有了荣耀的参与,事情并没有变得更复杂。
“我们团队讨论过,谷歌和荣耀对摩托罗拉各有所需,最好的选择是合作,各分一部分。”曲黎是老实人,很快就露了底。
“我们也这么看。”拉里佩奇初掌谷歌,踌躇满志。
“专利最不好分,这个先不说,我们只要手机业务和专利,机顶盒业务,包括工厂留给你们。”摩托罗拉是米国第二大机顶盒企业
“我们要工厂没用,AndroidTV的推广需要荣耀……”
“可我们并没有做电视业务的打算,并不想为这起收购增加更多的麻烦。”曲黎的意思是不想要哪些比较敏感的业务,好吧,这有些扯淡,手机比机顶盒重要多了,曲黎就是不想做电视业务,后来一家叫Roku的公司占美国流媒体终端市场的49%左右,市值不超过100亿美元。
看起来还不错,可中美的关系就像六月的天——说变就变。曲黎何必过分刺激他们呢?
“这个市场并不大,AndroidTV可以和YouTube的流媒体配合,应该很适合成为谷歌的硬件业务啊?”曲黎疑惑的问
拉里佩奇他们有讨论,这件事并没有形成定论,继续说起摩托罗拉其他业务的分配。很显然,谷歌已经将摩托罗拉视为囊中之物了。
荣耀和谷歌争摩托罗拉,肯定是争不赢的,最多就是推高收购价格,恶心谷歌,可他们以后还要合作。
“我希望荣耀使用Android系统和应用商店……”佩奇
谷歌此时还没有推出GMS,荣耀推出了类似GMS的东西,通过各种补贴,让开发者适配,收紧了手机权限,系统安全性得到提升。但是和安卓算是疏远了关系,真这样继续下去,谷歌就是为荣耀做嫁衣,付出巨大却赚不到钱。
可荣耀此时已经有自立门户的资格,在AOSP的基础上做一个分支的开源项目不说轻而易举,至少不是做不到。所以啊,就像谷歌不敢逼三星妥协一样,这时候同样不敢逼荣耀。
“这个问题我也考虑过,荣耀想要和谷歌安卓保持长期的合作关系,而不是杀鸡取卵。”到了曲黎这地位,必须综合考虑利弊,这不是中国制定游戏规则的世界,想要在米国赚钱就要遵守他们的法律和游戏规则。
谷歌虽然优秀底线比较高,但毕竟是米国公司,要说他们纯洁善良,反正曲黎是不相信的。真要甩开谷歌单干,还不知道会给荣耀挖多少坑埋多少雷。但KOS是绝不可能放弃的,荣耀保证新机发布的主动性,就必须有自己的操作系统和芯片。
曲黎和拉里佩奇坦诚的交换着各自的想法,首先确定中国市场没有任何限制,荣耀想用KOS和安卓随意,谷歌最关心的是欧美日韩市场。
“我是这样想的,荣耀G系列的旗舰机使用KOS和自研芯片,mate系列手机用高通芯片和安卓系统……”
“那微软呢?”
“我不觉得微软能成功,他们错过了最佳时机。”另一个没说出口的理由更加明显,安卓更加自由且灵活。
“这个理由可不够。”拉里佩奇可不会这么简单,虽然他也认为微软WindowsPhone不足为惧,可不想给他们机会。
“KOS,Android和WindowsPhone,荣耀必须有侧重,真要有那么一天,我们放弃KOS也不会放弃安卓,除非谷歌主动……”曲黎加大筹码,他们讨论的事国际市场,国内不可能有荣耀安卓机。所以啊,微软这种企业才是真正可怕,荣耀避无可避。
“不管是安卓机还是KOS,都安装谷歌应用商店……”
“KOS的标准更加严格,我们必须保证基本的安全……”
“谷歌应用商店可以采取和KOS同样的标准。”
谷歌有一个Android手机制造商的收入分成协议,需要预装谷歌搜索和应用商店,三星拿到35亿美元,后来苹果因为预装谷歌搜索一年拿到30亿美元。而2022年AppStore给开发者的分成就有600亿美元,GooglePlay一年收入约100亿美元。
利益之争是很烦的,曲黎可算不准这些数字,两人在一起讨论,肯定要出一个结果,可不会为了“蝇头小利”斤斤计较。
谷歌不仅要荣耀KOS安装谷歌搜索和谷歌应用商店,还要荣耀不再补贴开发者,给荣耀多少补贴是其次,反正必须有非歧视原则,不能比苹果、三星差。另外,在摩托罗拉的收购上还会给荣耀一次性的补偿,这可能不会放到明面上。
那怎么收购摩托罗拉,掏多少钱?两家公司的需求不一样,给出的价格不一样,谷歌所谓的补偿很难确定其诚意。
曲黎需要的摩托罗拉的品牌、渠道和专利,谷歌需要专利和技术,开发自有品牌手机,还有机顶盒AndroidTV。两家公司都不想要工厂,折中一下,荣耀拿下亚太地区的工厂,剩下的交给谷歌。
“摩托罗拉的收购价是多少?”曲黎问起关键,两台之后他知道了答案。
“125亿美元。”拉里佩奇
接下来就是分配资产、商量价格了,机顶盒业务估了25亿美元,摩托罗拉还有30亿美元现金,苹果微软联盟以45亿美元收购北电网络6000余项专利,摩托罗拉1.7万项专利,估50亿美元不算多吧?难道摩托罗拉的品牌,渠道、工厂和团队就只值20亿美元?
还是分专利吧,肯定是谷歌优先,可两家公司需求接近啊。
“你们已经有大量专利授权了……”
“专利授权只是买路钱,拥有专利才能起到防御作用。”
随后两人达成一致,先组建合资公司联手收购,然后分割各种资产包括专利,再做交叉授权,还好荣耀对摩托罗拉的专利早就有研究,不会丧失主动权。
一周时间很快就过去了,谷歌和荣耀终于达成了默契。
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