第337章 促销准备
第337章促销准备
想想香江海港城一年70亿的租金,高峰时达到100亿,而万大全国470个广场,年租金收入508亿。曲黎最终还是答应让盈大地产开发商业综合体,靠租金赚钱。
既然要讲究效率,那么竞争对手就不是万大,而是恒隆、太古里、九龙仓IFS和华润万象等,目标城市在北上广深等四个一线城市和15个新一线城市,然后选竞争小,潜力大的城市。
首选当然是蓉城、然后是渝都、长安、江夏、星沙、宁玻等,毕竟三大湾区竞争大,盈和大衍地产没有名气,中西部大城更容易成功,比如远洋太古里就是其中的佼佼者,现在还没有成立。
从香江回来,曲黎突然意识到他这次大意了,本来他限制远景投资国内的地产业务,张伊文主导的湘江投资主要做物流地产、长租房等项目。现在让盈大地产做商业综合体,需要大量的资金、平衡各种关系,没有远景投资的帮助,似乎会很难,他这次是主动放开了对远景投资的限制?
算了,反正不想要,随他们怎么折腾吧。曲黎自我安慰了一番,最终没有说什么,万一荣耀和聚美在他的折腾下最终破产了,他还有电盈这家收入比较稳定的电讯公司,说不定还能将盈大地产私有化纳入囊中,退休后做一个快乐的包租公。
回到羊城聚美,和张伊文温存了几天,时间来到五月份,聚美公司正在筹备今年的6*18大促,聚划算的许雷是活动的负责人,聚美大东子负责成立聚美会员这一业务,主要是免运费配送,快递寄件服务,规划中还有电子书和流媒体音乐业务。
当然,大东子今年的任务还有很多,聚美会员未必会在今年推向消费者,他当前的重点是图书和电子书业务。
聚美图书销售从第三方开始,现在有钱了就自己做,利润更多,关键是聚美要满足大多数消费需求。
图书零售市场,电商行业挡挡市场份额最大,占比一度超过50%,不止如此,挡挡加快品类扩张速度,筹建物流配送中心,似乎有意为挡挡平台提供自营物流配送服务。
一个很奇怪的事情,挡挡明明也在做平台,开放给了第三方卖家,为什么就是没有做起来?时也运也,谁让他们毫无特色,拼价格比不过淘寳,拼服务比不过聚美,除了图书再没有优势,可图书零售市场规模只有300亿,挡挡不可能全占据。
聚美最初的优势是正品行货的服装和化妆品,发展速度虽然快,市场规模巨大,可不适合自营模式,所以从国产品牌入手大量引入第三方卖家。后来收购了做数码3C的狗东,与其说是为了大东子,还不如说是曲黎在消灭萌芽中的竞争对手。
这时候国内数码3C领域的电商有不少,比如米国的新蛋,北斗手机网,还有易迅,这些公司成立的时间都不算晚,可聚美莫名其妙的成功,很快就压制了他们的发展,自营物流是大杀器。
“我觉得打击挡挡不应该成为当前的重点,强化数码3C大家电的销售才是……”大东子在会议上发表自己的看法
“那你觉得我们要是和苏宁国内打一场,需要动用多少资金,调用多少人力物力,Shopee和聚划算怎么办?”
这就是很现实的问题了,今年的重点肯定是Shopee,聚划算引入大量第三方卖家,出现了爆发式增长,聚美主要是自营和品牌卖家,想要发展就得掏钱就会产生负债,仓储物流成本很大。
“打挡挡,不是为了消灭挡挡,更是为了打广告,让消费者知道我们有图书业务,而且有信心做好这块业务……”
“你说现在网络这么发达,旁观一场商战能够给网友带来多少乐子,能够吸引他们多少注意力?”
毫无疑问,大东子想法再多都得打挡挡。
“你可以去北津和他们见个面,问他们什么时候上市,说不定我们的价格战会双赢,增加我们的市场占有率,提升他们的销量,能够从纳斯达克融到更多资金。”曲黎小声和大东子交代
“那聚美就不想成为图书市场的老大?”
“这个市场规模到1000亿就差不多了,挡挡优势明显,除非他们犯错,否则攻克的难度很大。看他们怎么选择,挡挡上市后如果他们全品类扩张,做自营物流……”曲黎没有说下去,聚美提前做了自营物流,不缺人才、资金和技术,除非他的管理能力太差,让人才没有用武之地,否则国内真没有企业能够超过。
“挡挡上市,如果全部投入图书市场,能够巩固优势,但这个市场规模有限,现在只有300亿,翻不起大浪;如果他们做全品类,就要和淘寳、聚美竞争,做自营物流更惨,资金消耗速度远超想象……”大东子没想到一个简简单单的决策,背后居然如此凶险:“这是阳谋啊,大庆子,危险了……”
挡挡2010年上市后其实有一点机会,实在不想做垂直电商,只要敢和狗东贴身肉搏,就算失败了,都可能卖一个好价格,或者和狗东合并,而不是像后来,接连卖身,最后只能在狗东卖书。
聚美打挡挡的讨论告一段落,接下来是聚美会员,亚马逊的会员体系成立好几年了,值得借鉴,除了免运费,会员商品,会员价,还要准备其他增值服务,出行住宿很重要,但书影音更重要,很多消费者每天都离不开“书影音”。
“最好的选择是豆瓣,就怕阿北不愿意卖……”聚美有人喜欢逛豆瓣认识阿北
“不行就收购其他,比如时光网,反正豆瓣用户虽然多,但不符合我们的需要。”曲黎说了句,互联网没有谁是不可或缺的
“我们的书影音是聚合到一个网站,还是单独发展?”
“现在就要做视频网站吗,这个投入会不会有些大?”
“我们要自己做音乐软件,还是收购酷苟?”
“……”众人对书影音的热情很高,有钱人也要看电影看书听音乐,人类哪离得开这些精神食粮。
入股、收购还是自己做,这是一个好问题!
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想想香江海港城一年70亿的租金,高峰时达到100亿,而万大全国470个广场,年租金收入508亿。曲黎最终还是答应让盈大地产开发商业综合体,靠租金赚钱。
既然要讲究效率,那么竞争对手就不是万大,而是恒隆、太古里、九龙仓IFS和华润万象等,目标城市在北上广深等四个一线城市和15个新一线城市,然后选竞争小,潜力大的城市。
首选当然是蓉城、然后是渝都、长安、江夏、星沙、宁玻等,毕竟三大湾区竞争大,盈和大衍地产没有名气,中西部大城更容易成功,比如远洋太古里就是其中的佼佼者,现在还没有成立。
从香江回来,曲黎突然意识到他这次大意了,本来他限制远景投资国内的地产业务,张伊文主导的湘江投资主要做物流地产、长租房等项目。现在让盈大地产做商业综合体,需要大量的资金、平衡各种关系,没有远景投资的帮助,似乎会很难,他这次是主动放开了对远景投资的限制?
算了,反正不想要,随他们怎么折腾吧。曲黎自我安慰了一番,最终没有说什么,万一荣耀和聚美在他的折腾下最终破产了,他还有电盈这家收入比较稳定的电讯公司,说不定还能将盈大地产私有化纳入囊中,退休后做一个快乐的包租公。
回到羊城聚美,和张伊文温存了几天,时间来到五月份,聚美公司正在筹备今年的6*18大促,聚划算的许雷是活动的负责人,聚美大东子负责成立聚美会员这一业务,主要是免运费配送,快递寄件服务,规划中还有电子书和流媒体音乐业务。
当然,大东子今年的任务还有很多,聚美会员未必会在今年推向消费者,他当前的重点是图书和电子书业务。
聚美图书销售从第三方开始,现在有钱了就自己做,利润更多,关键是聚美要满足大多数消费需求。
图书零售市场,电商行业挡挡市场份额最大,占比一度超过50%,不止如此,挡挡加快品类扩张速度,筹建物流配送中心,似乎有意为挡挡平台提供自营物流配送服务。
一个很奇怪的事情,挡挡明明也在做平台,开放给了第三方卖家,为什么就是没有做起来?时也运也,谁让他们毫无特色,拼价格比不过淘寳,拼服务比不过聚美,除了图书再没有优势,可图书零售市场规模只有300亿,挡挡不可能全占据。
聚美最初的优势是正品行货的服装和化妆品,发展速度虽然快,市场规模巨大,可不适合自营模式,所以从国产品牌入手大量引入第三方卖家。后来收购了做数码3C的狗东,与其说是为了大东子,还不如说是曲黎在消灭萌芽中的竞争对手。
这时候国内数码3C领域的电商有不少,比如米国的新蛋,北斗手机网,还有易迅,这些公司成立的时间都不算晚,可聚美莫名其妙的成功,很快就压制了他们的发展,自营物流是大杀器。
“我觉得打击挡挡不应该成为当前的重点,强化数码3C大家电的销售才是……”大东子在会议上发表自己的看法
“那你觉得我们要是和苏宁国内打一场,需要动用多少资金,调用多少人力物力,Shopee和聚划算怎么办?”
这就是很现实的问题了,今年的重点肯定是Shopee,聚划算引入大量第三方卖家,出现了爆发式增长,聚美主要是自营和品牌卖家,想要发展就得掏钱就会产生负债,仓储物流成本很大。
“打挡挡,不是为了消灭挡挡,更是为了打广告,让消费者知道我们有图书业务,而且有信心做好这块业务……”
“你说现在网络这么发达,旁观一场商战能够给网友带来多少乐子,能够吸引他们多少注意力?”
毫无疑问,大东子想法再多都得打挡挡。
“你可以去北津和他们见个面,问他们什么时候上市,说不定我们的价格战会双赢,增加我们的市场占有率,提升他们的销量,能够从纳斯达克融到更多资金。”曲黎小声和大东子交代
“那聚美就不想成为图书市场的老大?”
“这个市场规模到1000亿就差不多了,挡挡优势明显,除非他们犯错,否则攻克的难度很大。看他们怎么选择,挡挡上市后如果他们全品类扩张,做自营物流……”曲黎没有说下去,聚美提前做了自营物流,不缺人才、资金和技术,除非他的管理能力太差,让人才没有用武之地,否则国内真没有企业能够超过。
“挡挡上市,如果全部投入图书市场,能够巩固优势,但这个市场规模有限,现在只有300亿,翻不起大浪;如果他们做全品类,就要和淘寳、聚美竞争,做自营物流更惨,资金消耗速度远超想象……”大东子没想到一个简简单单的决策,背后居然如此凶险:“这是阳谋啊,大庆子,危险了……”
挡挡2010年上市后其实有一点机会,实在不想做垂直电商,只要敢和狗东贴身肉搏,就算失败了,都可能卖一个好价格,或者和狗东合并,而不是像后来,接连卖身,最后只能在狗东卖书。
聚美打挡挡的讨论告一段落,接下来是聚美会员,亚马逊的会员体系成立好几年了,值得借鉴,除了免运费,会员商品,会员价,还要准备其他增值服务,出行住宿很重要,但书影音更重要,很多消费者每天都离不开“书影音”。
“最好的选择是豆瓣,就怕阿北不愿意卖……”聚美有人喜欢逛豆瓣认识阿北
“不行就收购其他,比如时光网,反正豆瓣用户虽然多,但不符合我们的需要。”曲黎说了句,互联网没有谁是不可或缺的
“我们的书影音是聚合到一个网站,还是单独发展?”
“现在就要做视频网站吗,这个投入会不会有些大?”
“我们要自己做音乐软件,还是收购酷苟?”
“……”众人对书影音的热情很高,有钱人也要看电影看书听音乐,人类哪离得开这些精神食粮。
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