第64章 光明
1995年,国内电视台包括中央电视台,节目都从晚上六点开播,到凌晨一点开始,电视频道一个接着一个的泛出雪花,发着嗞嗞声。白天则重播前天晚上的节目,力量薄弱的电视台,重播内容接不到晚上六点,屏幕上出来个用红绿蓝三元色拼成的圆球,一排数字钟在里面跳动,有时连音乐都没配。
n市有线电视台,是颜龙接触过的规模最小的电视媒体。晚间节目很少,七点全国新闻联播后,有一档“晚间新闻”有线台自制,其他靠传播大台节目和播放影视剧来撑时间,深夜十二点一过基本上歇台,下午四五点就播放红地球了。
“经济信息栏目起码要十多分钟一期,我们台现在没有这么多量的。”杨主任对创建一档每天开播的栏目没有信心。
“可以当作广告播啊,不过要制作个小片头,然后固定一个时段播出。”颜龙提议。
“广告你随时拿来,新闻联播前时段最好。”
“价格多少?”
“按无线台的价格打六折。”
“不会吧,无法台本来就可以拿到六折的。”
“我再给你打六折。”
“那等于是无线台价格的三点六折?”
“我们老朋友了,你公司广告一律给三折。”看来杨主任很需要广告业务。
颜龙迅速心算了一下,三折的话,新闻联播前播一条六十秒信息,要一千八百元,按有线台目前的覆盖面,还是有点价高,况且经济信息播出时段不需要这么黄金。
“还有其他时段吗。”
“除了新闻联播前后,其他时段不好固定。”
“跟在晚间新闻后面播呢?”颜龙想让杨主任拷贝省台东部经济信息的操作模式。
“你是说放在晩间新闻里面,还是外面?”
“当然是里面。”
“不行的,晚间新闻播出带,值班台长和市宣传部天天审查,到时候通不过,就很麻烦了。”
确实,新闻里面播广告信息,再小的媒体也不敢这么做。东部经济信息本身是经济类栏目,但明眼人一看便知那几条是广告类信息。
而且此次颜龙找有线台,主要是来拿信息播出价格,其次再是播出时段。好比,东部经济信息是大餐,有线台信息是便当,满足不同层次的消费者,说不定还能以量取胜。
颜龙的脑海里,突然映出电视屏幕里的那个红地球。
“在有线台每晚开播前,弄个时间段怎么样。”颜龙问道。
“什么意思?”杨主任没明白。
“每天下午五点五十**分,先播出信息广告,紧接着六点钟台里节目开播。”
“唉,可以也,颜总准备怎么弄。”杨主任被点醒了。
“我们想个栏目名称,台里负责做个五秒钟的片头,有几分钟就播几分钟,每天一分钟我可以保证。”
“好,我们先定下方案,台里领导应该会批准。”
“杨主任,价格应该你说了算吧。”
“按最低价格三折给你。”
“那是多少一分钟。”
“九百元。”
“我全年包下来,也要这个价吗。”
“颜兄,今年台里压给我一千八百万指标,总得完成,帮帮忙。”杨主任边说边掏出香烟,此前他已抽了颜龙三根烟。
“再打个三折吧,杨主任你也知道,在这个时段做信息广告的都是小客户,我准备给去省台做广告的n市客户,买一送一,同时在市有线台也播一下。”
“颜总,今年省台那边能跑多少量?”
“两百万左右吧,预算百分之十划给你们有线台。”
“二十万?太少了。”
“这只是些省台去做信息的客户,还有专门来有线台来播信息的,应该会比省台的多。”
“六百元一分钟,每天买断两分钟,好了吧。”
颜龙吐出口中的烟,略微沉思了一下:“好吧,但有两个条件。”
“结款是吗,一月一结,兄弟给你先播后付。”
“可以,但不是这个。”
“还有什么?”
“首先这档栏目由我们分公司独家承揽,其他公司要播出必须经过我公司,而且收费九百元一分钟。”
“好的,没问题,这样操作也正规些,市场不会乱。”
“还有我公司现在还没有编辑设备,信息片剪辑要借用你广告部编辑台。”
“那你省台信息怎么在送的?”
“播音稿写好,毛片拿到台里去编辑的。”
“剪辑没问题,两三分钟片子,半小时足够了,我让部里何霞给你编辑,只是配音要请台里的主持人。”
“配音费我来出,你那边估计也支付不了现金。”
“好,配条音五十元吧,直接现金给个人。”
“来来来,杨主任,我们干一杯。”
酒是颜龙自带的1984年茅台。
颜龙只是嘬了一口,杨主任干了,他酒量比颜龙好很多。
突如其来的一年四十多万业务,让杨主任很是开心,而且用的是开播前的休台时间,何霞是台长的外甥女,在广告部做内勤工作,收入不高,让她负责给颜龙编辑播出带,正好可以发她点奖金。
颜龙此时的心情,没有杨主任这般轻松,每月三万六千元买断n市有线台每天两分钟时间,还是有较大的压力,还得看公司员工的反响如何。
“颜总,我们什么时候开始。”
“台里什么时候能同意。”
“这个没问题,明天就让你听回话。”
“明年一月一日正式开始吧,这一个多月时间,我们先试试,播多少算多少,好吧,杨主任。”离1996年还有四十几天,颜龙在争取合作适应期。
“下个月可以开始了。”
“不行,我还得与公司骨干们商量筹划一下,毕竟业务靠他们做出来的。”
“不会有什么变卦吧。”杨主任担心了。
“台里领导同意,我这边没问题,过两天我们签个合同。”
酒席上确实便于谈生意,但不方便签合约,真正成交合同为准。
第二天早上,颜龙七点四十分到办公室,通知四个业务部经理,上午十点钟到他办公室开会。
别看只有五个人,白天聚齐开个会,不是件易事,果然茅珍珍说上午约了个客户。
“今天会议内容较重要,如果不是约好的拍摄和签合同,麻烦大家与客户另约一下时间,实在不行,会议就改晚上七点。”
上午十点,五人围着颜龙办公室的长条茶几坐定。
“昨天与有线台杨主任一起吃饭了。”颜龙风格磊落,不喜隐瞒掩盖,使他做人轻松。
“杨主任是敏敏的中学同学。”茅珍珍说道。
敏敏是茅珍珍带来的闺蜜,人长得文静漂亮,业务能力很一般,不是茅珍珍罩着她,估计已被淘汰。
茅珍珍突然插话,颜龙略作了一下停顿,倒不是思路被阻,颜龙认为这是个有用的信息,今后与有线台的日常联络工作,非敏敏莫属了。
“我准备每天买断有线台两分钟,播出广告信息,有线台送五秒钟三维片头。”
“什么时段?”
“多少播出费?”
“我们怎么收费?”
四位业务部经理反应热烈。颜龙一一作了解答。“六点钟时段,其实不错的,现在吃饭也有人看电视的。”周方平说道。
“老总,一千八百元一条,最低价限多少。”老茅问道。
“播出要六百五,还要租用摄像机,限一千五吧。”颜龙回答。
“我们奖金怎么提?”茅珍珍最现实。
“按原来规定不变,这次与有线台合作,给大家增加些业务量,风险公司来挑。”
“业务不会少的,客户比省台信息一定多。”小屈最年轻,信心满满。
“是的,小屈说得好,去省台播的客户,也可以在有线台同播,公司只扣播出费,没有实力上省台的客户就可以上有线台,还有很多冲着n市来的广告客户,而且开业信息播出是块很大的业务。”颜龙分析带提点。
“对对对,一些商场小公司开业,花一千八百元上一下电视,一般都会做。”茅珍珍最敏感。
“大家都同意的话,这两天我就与有线台签合同。”
“老总,你刚才说是我们公司独家买断,是不是其他广告公司要来播出,都得通过我们。”老茅昂着头问。
“是的,不但要经过我们,而且收他们九百元六十秒,业务量还计在我们头上。”
“这个好!”四大部经理一致赞许。
“我们也要分一下工,各部将自己擅长的,分行业和区域,下班前书面报给我,今后各自按规定区域或行业,开展业务工作,如果有跨界业务,通过负责的业务部送上来,省台信息规定不变。”
见大家没有反对,颜龙又补充了一条规定:“毛利指标不加,业务指标要考核的,每部每周二条六十秒信息。达不到的按播出费扣营收额。”
下午三点半,颜龙的摩托罗拉手机响了。
杨主任说台里领导已同意,合同他也已经准备好,请颜龙马上过去签。
颜龙要做的是,一不着急,二再压点价试试。
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n市有线电视台,是颜龙接触过的规模最小的电视媒体。晚间节目很少,七点全国新闻联播后,有一档“晚间新闻”有线台自制,其他靠传播大台节目和播放影视剧来撑时间,深夜十二点一过基本上歇台,下午四五点就播放红地球了。
“经济信息栏目起码要十多分钟一期,我们台现在没有这么多量的。”杨主任对创建一档每天开播的栏目没有信心。
“可以当作广告播啊,不过要制作个小片头,然后固定一个时段播出。”颜龙提议。
“广告你随时拿来,新闻联播前时段最好。”
“价格多少?”
“按无线台的价格打六折。”
“不会吧,无法台本来就可以拿到六折的。”
“我再给你打六折。”
“那等于是无线台价格的三点六折?”
“我们老朋友了,你公司广告一律给三折。”看来杨主任很需要广告业务。
颜龙迅速心算了一下,三折的话,新闻联播前播一条六十秒信息,要一千八百元,按有线台目前的覆盖面,还是有点价高,况且经济信息播出时段不需要这么黄金。
“还有其他时段吗。”
“除了新闻联播前后,其他时段不好固定。”
“跟在晚间新闻后面播呢?”颜龙想让杨主任拷贝省台东部经济信息的操作模式。
“你是说放在晩间新闻里面,还是外面?”
“当然是里面。”
“不行的,晚间新闻播出带,值班台长和市宣传部天天审查,到时候通不过,就很麻烦了。”
确实,新闻里面播广告信息,再小的媒体也不敢这么做。东部经济信息本身是经济类栏目,但明眼人一看便知那几条是广告类信息。
而且此次颜龙找有线台,主要是来拿信息播出价格,其次再是播出时段。好比,东部经济信息是大餐,有线台信息是便当,满足不同层次的消费者,说不定还能以量取胜。
颜龙的脑海里,突然映出电视屏幕里的那个红地球。
“在有线台每晚开播前,弄个时间段怎么样。”颜龙问道。
“什么意思?”杨主任没明白。
“每天下午五点五十**分,先播出信息广告,紧接着六点钟台里节目开播。”
“唉,可以也,颜总准备怎么弄。”杨主任被点醒了。
“我们想个栏目名称,台里负责做个五秒钟的片头,有几分钟就播几分钟,每天一分钟我可以保证。”
“好,我们先定下方案,台里领导应该会批准。”
“杨主任,价格应该你说了算吧。”
“按最低价格三折给你。”
“那是多少一分钟。”
“九百元。”
“我全年包下来,也要这个价吗。”
“颜兄,今年台里压给我一千八百万指标,总得完成,帮帮忙。”杨主任边说边掏出香烟,此前他已抽了颜龙三根烟。
“再打个三折吧,杨主任你也知道,在这个时段做信息广告的都是小客户,我准备给去省台做广告的n市客户,买一送一,同时在市有线台也播一下。”
“颜总,今年省台那边能跑多少量?”
“两百万左右吧,预算百分之十划给你们有线台。”
“二十万?太少了。”
“这只是些省台去做信息的客户,还有专门来有线台来播信息的,应该会比省台的多。”
“六百元一分钟,每天买断两分钟,好了吧。”
颜龙吐出口中的烟,略微沉思了一下:“好吧,但有两个条件。”
“结款是吗,一月一结,兄弟给你先播后付。”
“可以,但不是这个。”
“还有什么?”
“首先这档栏目由我们分公司独家承揽,其他公司要播出必须经过我公司,而且收费九百元一分钟。”
“好的,没问题,这样操作也正规些,市场不会乱。”
“还有我公司现在还没有编辑设备,信息片剪辑要借用你广告部编辑台。”
“那你省台信息怎么在送的?”
“播音稿写好,毛片拿到台里去编辑的。”
“剪辑没问题,两三分钟片子,半小时足够了,我让部里何霞给你编辑,只是配音要请台里的主持人。”
“配音费我来出,你那边估计也支付不了现金。”
“好,配条音五十元吧,直接现金给个人。”
“来来来,杨主任,我们干一杯。”
酒是颜龙自带的1984年茅台。
颜龙只是嘬了一口,杨主任干了,他酒量比颜龙好很多。
突如其来的一年四十多万业务,让杨主任很是开心,而且用的是开播前的休台时间,何霞是台长的外甥女,在广告部做内勤工作,收入不高,让她负责给颜龙编辑播出带,正好可以发她点奖金。
颜龙此时的心情,没有杨主任这般轻松,每月三万六千元买断n市有线台每天两分钟时间,还是有较大的压力,还得看公司员工的反响如何。
“颜总,我们什么时候开始。”
“台里什么时候能同意。”
“这个没问题,明天就让你听回话。”
“明年一月一日正式开始吧,这一个多月时间,我们先试试,播多少算多少,好吧,杨主任。”离1996年还有四十几天,颜龙在争取合作适应期。
“下个月可以开始了。”
“不行,我还得与公司骨干们商量筹划一下,毕竟业务靠他们做出来的。”
“不会有什么变卦吧。”杨主任担心了。
“台里领导同意,我这边没问题,过两天我们签个合同。”
酒席上确实便于谈生意,但不方便签合约,真正成交合同为准。
第二天早上,颜龙七点四十分到办公室,通知四个业务部经理,上午十点钟到他办公室开会。
别看只有五个人,白天聚齐开个会,不是件易事,果然茅珍珍说上午约了个客户。
“今天会议内容较重要,如果不是约好的拍摄和签合同,麻烦大家与客户另约一下时间,实在不行,会议就改晚上七点。”
上午十点,五人围着颜龙办公室的长条茶几坐定。
“昨天与有线台杨主任一起吃饭了。”颜龙风格磊落,不喜隐瞒掩盖,使他做人轻松。
“杨主任是敏敏的中学同学。”茅珍珍说道。
敏敏是茅珍珍带来的闺蜜,人长得文静漂亮,业务能力很一般,不是茅珍珍罩着她,估计已被淘汰。
茅珍珍突然插话,颜龙略作了一下停顿,倒不是思路被阻,颜龙认为这是个有用的信息,今后与有线台的日常联络工作,非敏敏莫属了。
“我准备每天买断有线台两分钟,播出广告信息,有线台送五秒钟三维片头。”
“什么时段?”
“多少播出费?”
“我们怎么收费?”
四位业务部经理反应热烈。颜龙一一作了解答。“六点钟时段,其实不错的,现在吃饭也有人看电视的。”周方平说道。
“老总,一千八百元一条,最低价限多少。”老茅问道。
“播出要六百五,还要租用摄像机,限一千五吧。”颜龙回答。
“我们奖金怎么提?”茅珍珍最现实。
“按原来规定不变,这次与有线台合作,给大家增加些业务量,风险公司来挑。”
“业务不会少的,客户比省台信息一定多。”小屈最年轻,信心满满。
“是的,小屈说得好,去省台播的客户,也可以在有线台同播,公司只扣播出费,没有实力上省台的客户就可以上有线台,还有很多冲着n市来的广告客户,而且开业信息播出是块很大的业务。”颜龙分析带提点。
“对对对,一些商场小公司开业,花一千八百元上一下电视,一般都会做。”茅珍珍最敏感。
“大家都同意的话,这两天我就与有线台签合同。”
“老总,你刚才说是我们公司独家买断,是不是其他广告公司要来播出,都得通过我们。”老茅昂着头问。
“是的,不但要经过我们,而且收他们九百元六十秒,业务量还计在我们头上。”
“这个好!”四大部经理一致赞许。
“我们也要分一下工,各部将自己擅长的,分行业和区域,下班前书面报给我,今后各自按规定区域或行业,开展业务工作,如果有跨界业务,通过负责的业务部送上来,省台信息规定不变。”
见大家没有反对,颜龙又补充了一条规定:“毛利指标不加,业务指标要考核的,每部每周二条六十秒信息。达不到的按播出费扣营收额。”
下午三点半,颜龙的摩托罗拉手机响了。
杨主任说台里领导已同意,合同他也已经准备好,请颜龙马上过去签。
颜龙要做的是,一不着急,二再压点价试试。
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