第445章 理想人选
第445章理想人选
陈丹琳逐步放手她在聚美的工作,没有她这个创始人盯着,自有品牌业务的重要性自然在下降,这不是说聚美内部有了什么改变,纯粹是一种心理作用。
简单的理解就是自己的“老板”不给力,下面的员工也就没有工作的积极性,因为做好做坏没有人看到,得不到提拔,谁愿意费力不讨好?
路奇或许发现了这个迹象,可他的精力是有限的,今年要盯着物流,还有Shopify,放手让聚美聚划算和Shopee团队各自为战,林兵长期在北津负责古歌搜索和云计算,自有品牌就只能让曲黎这个“大闲人”负责。
可曲黎不仅有聚美,还有荣耀、前程和时光集团,哪有时间在羊城盯着他们做事,于是找了祥云的赖士贤。
“祥云最近怎么样?”
“营收增速放缓,线上销售业务似乎达到极限,线下渠道还在拓展中,没有急着增加规模……”赖士贤
祥云以线上为主,以前在Facebook有团购活动,吸引了大量用户,现在广告投入加倍效果有限,从数据上看就是线上销售达到极限,而线下渠道的建立并不难,难的是广告营销方式的转变,从社交网络到传统媒体,广告效果必然会下降,因此相对比较慎重。
“线上的潜力并没有完全释放……”曲黎说这话是有信心的,Shein的崛起就是很好的例子,祥云在国外的价格比阿迪耐克低,属于性价比极高的产品,现在要做的是给消费者一个购买的理由,最简单直接的方法是展现出“专业能力”。
就运动品牌而言,新材料新技术新工艺是必不可少的,依托于全世界最快的男人“博尔特”,祥云的跑鞋成功进入欧美消费者的视线中,虽然屡屡被质疑技术含量低,但质量控制做的比阿迪耐克还好,至今没有出现大的纰漏。
做到这点很不容易,竞争对手盯着,说不定什么时候就来一个比赛场合球鞋断裂,负面影响太大。同样的事情阿迪耐克可以兜住,新品牌就不一定了。
曲黎说了一句继续加大社交网络广告投放力度,就不再多说,祥云不是他在经营,再优秀的人都是历练出来的,天生的管理天才太少见了。
赖士贤知道曲黎路奇他们的想法,线上业务激进点没事,线下偏保守,要严格控制库存周转率,整体是偏保守的。从他得到的消息,国内同行库存普遍偏高,只要行业拐点到来,去库存将成为他们的噩梦。
曲黎继续了解祥云的联名款模式,和海外明星、艺术家合作,推出各种基础联名款,目前已经有了不错的效果。就是祥云可以这样玩,ZARA、优衣库都可以,准入门槛不高。
风华国际的Shein品牌已经尝试追逐潮流热点,比如售卖爆款韩剧偶像剧带火的服装款式,小单快返能力的体现,可惜并不适合祥云的基础款联名模式。
“有兴趣承担更大的责任吗,聚美的自有品牌业务需要一个负责人。”
“啊~~”赖士贤惊呼一声,有些措手不及
祥云的市值和安踏差不多,他在祥云赚的比安踏多,更主要他现在是祥云的老大,实际权利很大的那种。
“丹琳怀孕了,以后会负责风华国际、还有我们在聚美荣耀之外的一些资产,几年内不会回聚美工作……”曲黎坦诚
“聚美的人才很多吧,为什么是我?”赖士贤没有直接拒绝
“我们推测,明年全国电商零售总额会超过一万亿,5年内聚美平台交易额会超过1万亿,如果加上海外销售收入,提升供应链管理能力成为当务之急,我们面临的挑战非常多……”
“零售生意不好做,长期来看是不赚钱的,聚美的业务分为三大块,电商零售业务的盈利主要通过会员费和自有品牌,时光的书影音属于会员增值服务,自有品牌……”
“这块业务很重要,但我们真正重视起来可能要等到五年以后,这期间需要培养一个有能力的团队,掌握一套切实可行的方法,还要耐得住寂寞,经得起诱惑,相信长期主义……”曲黎
“这个要求太高了,我恐怕做不到。”赖士贤打退堂鼓
“我知道,如果有人能做好这件事,可以成为聚美的合伙人,进入最高决策层,未来有机会接任聚美CEO……”曲黎想了想,补充说:“所谓合伙人,是所有权和管理权分离的产物,未来我会放弃超级投票权,将权力分给管理层……”
“为什么?”赖士贤不解
“什么为什么?”曲黎
“拥有聚美这样的企业是可遇不可求的……”
“但我想要的不止是财富和权力,还有人生价值的实现,我需要用理想信念聚拢全球最优秀的人才。”曲黎开始吹牛,很多人可能不解,简单的类比,这世上没有不败的将军,互联网科技企业不可能成为这个时代永恒的主角。曲黎在失去“先知”后应该怎么生存?将公益慈善当成终身的事业!
“首先成为全国数一数二的电商零售企业;其次做到全球采购全球销售,成为中国品牌走向世界的主要推动力;然后通过聚美物流、通达网络建立起遍布全国的物流网络,将贫困地区的各种农产品卖到全国……”曲黎唾沫横飞,赖士贤不会是第一个听他讲理想的人,也不会是最后一个
“我希望聚美成为全国最优秀的流通企业,能够帮助100万以上的国民摆脱绝对贫困,未来解决更多社会问题,成为一家社会企业……”
这时候的曲黎,眼里是泛着光的,就好像拼夕夕,有着各种缺点,底线很低,一直是他最讨厌的一家电商企业,但对农产品销售实行零佣金,投入百亿农研,不以商业价值和盈利为目的,致力于推动农业科技进步,这就很值得称道。
“我愿意……”赖士贤颇受震动
“别急着回复我,听其言观其行,你做出任何选择都是有得有失,你要接手自有品牌业务,不仅要坚持长期主义,要是做不好,还可能失去祥云CEO……”曲黎做好事不单纯是为了做好事,他坚信ESG环境、社会和公司治理会成为公司的核心竞争力之一
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陈丹琳逐步放手她在聚美的工作,没有她这个创始人盯着,自有品牌业务的重要性自然在下降,这不是说聚美内部有了什么改变,纯粹是一种心理作用。
简单的理解就是自己的“老板”不给力,下面的员工也就没有工作的积极性,因为做好做坏没有人看到,得不到提拔,谁愿意费力不讨好?
路奇或许发现了这个迹象,可他的精力是有限的,今年要盯着物流,还有Shopify,放手让聚美聚划算和Shopee团队各自为战,林兵长期在北津负责古歌搜索和云计算,自有品牌就只能让曲黎这个“大闲人”负责。
可曲黎不仅有聚美,还有荣耀、前程和时光集团,哪有时间在羊城盯着他们做事,于是找了祥云的赖士贤。
“祥云最近怎么样?”
“营收增速放缓,线上销售业务似乎达到极限,线下渠道还在拓展中,没有急着增加规模……”赖士贤
祥云以线上为主,以前在Facebook有团购活动,吸引了大量用户,现在广告投入加倍效果有限,从数据上看就是线上销售达到极限,而线下渠道的建立并不难,难的是广告营销方式的转变,从社交网络到传统媒体,广告效果必然会下降,因此相对比较慎重。
“线上的潜力并没有完全释放……”曲黎说这话是有信心的,Shein的崛起就是很好的例子,祥云在国外的价格比阿迪耐克低,属于性价比极高的产品,现在要做的是给消费者一个购买的理由,最简单直接的方法是展现出“专业能力”。
就运动品牌而言,新材料新技术新工艺是必不可少的,依托于全世界最快的男人“博尔特”,祥云的跑鞋成功进入欧美消费者的视线中,虽然屡屡被质疑技术含量低,但质量控制做的比阿迪耐克还好,至今没有出现大的纰漏。
做到这点很不容易,竞争对手盯着,说不定什么时候就来一个比赛场合球鞋断裂,负面影响太大。同样的事情阿迪耐克可以兜住,新品牌就不一定了。
曲黎说了一句继续加大社交网络广告投放力度,就不再多说,祥云不是他在经营,再优秀的人都是历练出来的,天生的管理天才太少见了。
赖士贤知道曲黎路奇他们的想法,线上业务激进点没事,线下偏保守,要严格控制库存周转率,整体是偏保守的。从他得到的消息,国内同行库存普遍偏高,只要行业拐点到来,去库存将成为他们的噩梦。
曲黎继续了解祥云的联名款模式,和海外明星、艺术家合作,推出各种基础联名款,目前已经有了不错的效果。就是祥云可以这样玩,ZARA、优衣库都可以,准入门槛不高。
风华国际的Shein品牌已经尝试追逐潮流热点,比如售卖爆款韩剧偶像剧带火的服装款式,小单快返能力的体现,可惜并不适合祥云的基础款联名模式。
“有兴趣承担更大的责任吗,聚美的自有品牌业务需要一个负责人。”
“啊~~”赖士贤惊呼一声,有些措手不及
祥云的市值和安踏差不多,他在祥云赚的比安踏多,更主要他现在是祥云的老大,实际权利很大的那种。
“丹琳怀孕了,以后会负责风华国际、还有我们在聚美荣耀之外的一些资产,几年内不会回聚美工作……”曲黎坦诚
“聚美的人才很多吧,为什么是我?”赖士贤没有直接拒绝
“我们推测,明年全国电商零售总额会超过一万亿,5年内聚美平台交易额会超过1万亿,如果加上海外销售收入,提升供应链管理能力成为当务之急,我们面临的挑战非常多……”
“零售生意不好做,长期来看是不赚钱的,聚美的业务分为三大块,电商零售业务的盈利主要通过会员费和自有品牌,时光的书影音属于会员增值服务,自有品牌……”
“这块业务很重要,但我们真正重视起来可能要等到五年以后,这期间需要培养一个有能力的团队,掌握一套切实可行的方法,还要耐得住寂寞,经得起诱惑,相信长期主义……”曲黎
“这个要求太高了,我恐怕做不到。”赖士贤打退堂鼓
“我知道,如果有人能做好这件事,可以成为聚美的合伙人,进入最高决策层,未来有机会接任聚美CEO……”曲黎想了想,补充说:“所谓合伙人,是所有权和管理权分离的产物,未来我会放弃超级投票权,将权力分给管理层……”
“为什么?”赖士贤不解
“什么为什么?”曲黎
“拥有聚美这样的企业是可遇不可求的……”
“但我想要的不止是财富和权力,还有人生价值的实现,我需要用理想信念聚拢全球最优秀的人才。”曲黎开始吹牛,很多人可能不解,简单的类比,这世上没有不败的将军,互联网科技企业不可能成为这个时代永恒的主角。曲黎在失去“先知”后应该怎么生存?将公益慈善当成终身的事业!
“首先成为全国数一数二的电商零售企业;其次做到全球采购全球销售,成为中国品牌走向世界的主要推动力;然后通过聚美物流、通达网络建立起遍布全国的物流网络,将贫困地区的各种农产品卖到全国……”曲黎唾沫横飞,赖士贤不会是第一个听他讲理想的人,也不会是最后一个
“我希望聚美成为全国最优秀的流通企业,能够帮助100万以上的国民摆脱绝对贫困,未来解决更多社会问题,成为一家社会企业……”
这时候的曲黎,眼里是泛着光的,就好像拼夕夕,有着各种缺点,底线很低,一直是他最讨厌的一家电商企业,但对农产品销售实行零佣金,投入百亿农研,不以商业价值和盈利为目的,致力于推动农业科技进步,这就很值得称道。
“我愿意……”赖士贤颇受震动
“别急着回复我,听其言观其行,你做出任何选择都是有得有失,你要接手自有品牌业务,不仅要坚持长期主义,要是做不好,还可能失去祥云CEO……”曲黎做好事不单纯是为了做好事,他坚信ESG环境、社会和公司治理会成为公司的核心竞争力之一
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