第419章 祥云方法论
第419章祥云方法论
祥云在A股融到一大笔钱,开始砸线下渠道,赖士贤可能有路径依赖,非常重视渠道的作用,而且采用传统订货模式,生产了一大堆产品发送到门店,造成库存高企。
倒不是订货模式如何如何的落后,具体要分析企业经营和行业发展状况,反正和祥云以电商为主的模式不是那么兼容,曲黎他们一开始就强调高周转率,现在开倒车,不少人对赖士贤有意见。
每个人都会犯错,重要的是看他能不能承担起这个责任,或者公司能不能承受犯错的代价,不敢犯错实际上就是不敢冒险不敢承担责任,对企业管理层来说是不合格的。
赖士贤能够在祥云坚定的执行线下渠道扩张和品牌联营的明星策略,已经初见成效,线下收入占比提升非常明显。
面对曲黎的诘难,赖士贤仔细解释了他各种举措的目的,乍一听很有道理,确实符合当前的需要。
“你忽视了行业变化,国内服装零售行业保持25%的高速发展已经有多少年呢,行业周期是不是快到了?这个行业新进入者如此多,整个行业是不是会面临洗牌?获胜的关键会是什么?”曲黎,他对服装行业可不陌生,见证了戎美、韩都衣舍、茵曼、七格格的崛起,更加知道shein的爆发。
如果说2011年整个服装行业处于供不应求的状态,全行业每年有25%的增速,那2011年以后迅速回落,降到10%左右。2011年到2018年是流量时代,互联网流量加产品力是成功的关键。
曲黎和赖士贤交流了好几天,从国内正在经历的消费升级转型说起,到社会逐步呈现M型分型,消费者需求分化加剧,市场出现“两头热,中间冷”的情况,也就是极致性价比的低价位产品,和具有品牌文化与精神内涵的高价位产品。更直观的说法:便宜的地摊货和高价的奢侈品需求都在爆发。
所以祥云模仿优衣库走基本款模式暂时是走不通的,包括后来的凡客诚品,后来在小米的加持下做单品爆款模式,有个鸟用。疫情结束后,一亿多中产认清现实,国内应该会出现高性价比的基本款品牌。
在这个思想的指导下,消费者更愿意为产品端的差异化、科技感、功能性买单,还包括极高的精神附加属性,如生活方式、情感共识、社会责任、社会表达等。
“所以我们延续明星战略的同时,可以多赞助一些小众加极限运动,开发户外品牌……”这就是曲黎的套路,用小众产品树立逼格,用大众产品赚钱。
赖士贤认可了曲黎的看法,听进了他的意见,表示愿意改进。大多数成功人士都能够听进对他有用的,或者说比较务实。祥云以信息化为基础,全部门店销售信息联网,从订货制转变成配货制,直营和经销商一视同仁不搞区别对待,以销定产,未来会加大产品预测能力,降低渠道压力。反过来倒逼代工厂进行柔性化生产的改造……
种种改变涉及到企业文化,比如只要是和曲黎有关的企业都在执行非歧视定价的原则,包括聚美自有品牌,在对外的宣传中,日月风华承诺了国内销售和国外出口的产品保持了同一品质。
所以考拉食品的休闲零售价格虽然高,但销量很好回头客很多,包括飞鹤为考拉代工的奶粉。
非歧视定价这可是曾经的国企某想都做不到的事情,曲黎这么玩,还到处宣传,可以说是为了品牌形象做宣传,也可以说另有所指。
定价问题只是品牌建设其中一环,祥云要做的还有很多,而且需要长期坚持,有些事情短期内看不到效果,很难量化,却又不可缺少,这些是理工男理解不了的,国内复合型人才太少了。
曲黎虽然也是工科背景,但谁让他这辈子是“文人”,喜欢整一些虚头巴脑的东西。反正没有人可以验证,又不需要谁主张谁举证。
祸害完祥云,曲黎在陈丹琳的吹促下来到了风华国际,主营女装业务,只有丹琳品牌,除了电商业务,本来在羊城还有一家实体店,也不知道是亏还是赚,一本糊涂账算不清楚,所以关停了。
外界对曲黎陈丹琳两人收购风华国际的行为颇有微词,倒不是说他们占聚美的便宜,而是两人赖以发家的两个品牌都从聚美分拆,这说明什么?说明曲黎在央式舞台上吹牛,自己都不信,还想忽悠别人。
还有人觉得凡客陈念说的没错,聚美不再是以前的聚美了,没有了灵魂,呃,聚美的灵魂是什么?
两人一起来到风华国际新租的办公楼,了解丹琳品牌的运营细节,好吧,其实吧对丹琳的情况他们都很清楚,陈丹琳就是心有不甘,觉得公司没有办好。
曲黎也意识到一步到位做快时尚,就目前来说早了点,还是稳扎稳打比较好,可以加大成功概率。于是说起他在祥云和赖士贤说的那一套方法论。
简化之后就是做差异化,增加情感共鸣。
“你别说这么玄乎,告诉我具体怎么做。”本来温温柔柔的陈丹琳,突然发火,让曲黎有些措手不及,想到是孕妇……
“坚持做高品质的产品,降低对款式和速度的要求,比如先做到一个月只上新100款,每个季度增加100款,请网红代言……”曲黎总结出方法
一个月上新100款一年也就1200款,这个速度太慢了,按照这个规划5年后平均每个月上新2000款,一年上新2.4万,比韩都衣舍3万款都要少,Shein一年上新15万款,所以曲黎的要求并不难实现。
“做不到,这不可能做到。”都不用设计部门的大佬开口,刘淑莲直接拒绝这离谱的要求。
曲黎都有些奇怪,明明在丹琳成立之初就决定了快时尚路线,现在这是闹哪出?很快他就知道,没人把他的话当真,快时尚在这个时候还算是异类,实现难度太大了。
“我不是咨询你的意见,这件事一定要做到……”曲黎再次意识到,战略决策再正确,执行不到位一切都是空谈。
“……”刘淑莲脸色变幻,终究不敢在曲黎面前发作
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祥云在A股融到一大笔钱,开始砸线下渠道,赖士贤可能有路径依赖,非常重视渠道的作用,而且采用传统订货模式,生产了一大堆产品发送到门店,造成库存高企。
倒不是订货模式如何如何的落后,具体要分析企业经营和行业发展状况,反正和祥云以电商为主的模式不是那么兼容,曲黎他们一开始就强调高周转率,现在开倒车,不少人对赖士贤有意见。
每个人都会犯错,重要的是看他能不能承担起这个责任,或者公司能不能承受犯错的代价,不敢犯错实际上就是不敢冒险不敢承担责任,对企业管理层来说是不合格的。
赖士贤能够在祥云坚定的执行线下渠道扩张和品牌联营的明星策略,已经初见成效,线下收入占比提升非常明显。
面对曲黎的诘难,赖士贤仔细解释了他各种举措的目的,乍一听很有道理,确实符合当前的需要。
“你忽视了行业变化,国内服装零售行业保持25%的高速发展已经有多少年呢,行业周期是不是快到了?这个行业新进入者如此多,整个行业是不是会面临洗牌?获胜的关键会是什么?”曲黎,他对服装行业可不陌生,见证了戎美、韩都衣舍、茵曼、七格格的崛起,更加知道shein的爆发。
如果说2011年整个服装行业处于供不应求的状态,全行业每年有25%的增速,那2011年以后迅速回落,降到10%左右。2011年到2018年是流量时代,互联网流量加产品力是成功的关键。
曲黎和赖士贤交流了好几天,从国内正在经历的消费升级转型说起,到社会逐步呈现M型分型,消费者需求分化加剧,市场出现“两头热,中间冷”的情况,也就是极致性价比的低价位产品,和具有品牌文化与精神内涵的高价位产品。更直观的说法:便宜的地摊货和高价的奢侈品需求都在爆发。
所以祥云模仿优衣库走基本款模式暂时是走不通的,包括后来的凡客诚品,后来在小米的加持下做单品爆款模式,有个鸟用。疫情结束后,一亿多中产认清现实,国内应该会出现高性价比的基本款品牌。
在这个思想的指导下,消费者更愿意为产品端的差异化、科技感、功能性买单,还包括极高的精神附加属性,如生活方式、情感共识、社会责任、社会表达等。
“所以我们延续明星战略的同时,可以多赞助一些小众加极限运动,开发户外品牌……”这就是曲黎的套路,用小众产品树立逼格,用大众产品赚钱。
赖士贤认可了曲黎的看法,听进了他的意见,表示愿意改进。大多数成功人士都能够听进对他有用的,或者说比较务实。祥云以信息化为基础,全部门店销售信息联网,从订货制转变成配货制,直营和经销商一视同仁不搞区别对待,以销定产,未来会加大产品预测能力,降低渠道压力。反过来倒逼代工厂进行柔性化生产的改造……
种种改变涉及到企业文化,比如只要是和曲黎有关的企业都在执行非歧视定价的原则,包括聚美自有品牌,在对外的宣传中,日月风华承诺了国内销售和国外出口的产品保持了同一品质。
所以考拉食品的休闲零售价格虽然高,但销量很好回头客很多,包括飞鹤为考拉代工的奶粉。
非歧视定价这可是曾经的国企某想都做不到的事情,曲黎这么玩,还到处宣传,可以说是为了品牌形象做宣传,也可以说另有所指。
定价问题只是品牌建设其中一环,祥云要做的还有很多,而且需要长期坚持,有些事情短期内看不到效果,很难量化,却又不可缺少,这些是理工男理解不了的,国内复合型人才太少了。
曲黎虽然也是工科背景,但谁让他这辈子是“文人”,喜欢整一些虚头巴脑的东西。反正没有人可以验证,又不需要谁主张谁举证。
祸害完祥云,曲黎在陈丹琳的吹促下来到了风华国际,主营女装业务,只有丹琳品牌,除了电商业务,本来在羊城还有一家实体店,也不知道是亏还是赚,一本糊涂账算不清楚,所以关停了。
外界对曲黎陈丹琳两人收购风华国际的行为颇有微词,倒不是说他们占聚美的便宜,而是两人赖以发家的两个品牌都从聚美分拆,这说明什么?说明曲黎在央式舞台上吹牛,自己都不信,还想忽悠别人。
还有人觉得凡客陈念说的没错,聚美不再是以前的聚美了,没有了灵魂,呃,聚美的灵魂是什么?
两人一起来到风华国际新租的办公楼,了解丹琳品牌的运营细节,好吧,其实吧对丹琳的情况他们都很清楚,陈丹琳就是心有不甘,觉得公司没有办好。
曲黎也意识到一步到位做快时尚,就目前来说早了点,还是稳扎稳打比较好,可以加大成功概率。于是说起他在祥云和赖士贤说的那一套方法论。
简化之后就是做差异化,增加情感共鸣。
“你别说这么玄乎,告诉我具体怎么做。”本来温温柔柔的陈丹琳,突然发火,让曲黎有些措手不及,想到是孕妇……
“坚持做高品质的产品,降低对款式和速度的要求,比如先做到一个月只上新100款,每个季度增加100款,请网红代言……”曲黎总结出方法
一个月上新100款一年也就1200款,这个速度太慢了,按照这个规划5年后平均每个月上新2000款,一年上新2.4万,比韩都衣舍3万款都要少,Shein一年上新15万款,所以曲黎的要求并不难实现。
“做不到,这不可能做到。”都不用设计部门的大佬开口,刘淑莲直接拒绝这离谱的要求。
曲黎都有些奇怪,明明在丹琳成立之初就决定了快时尚路线,现在这是闹哪出?很快他就知道,没人把他的话当真,快时尚在这个时候还算是异类,实现难度太大了。
“我不是咨询你的意见,这件事一定要做到……”曲黎再次意识到,战略决策再正确,执行不到位一切都是空谈。
“……”刘淑莲脸色变幻,终究不敢在曲黎面前发作
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