第347章 融创
第347章融创
聚美荣耀的事情越来越复杂,都不是一天两天,三五句话就能做出决定的,就算做出了决定也不是七八天就能执行。
曲黎在北津间或还要去刘亿菲的豪宅,比他的要阔气多了。这个女人要说有事业心那是她自己说的,但要说咸鱼这是她做出来的,还好看到曲黎过来会要求公主抱。
两人一起看书,一起运动,嗯,不是你想的那个运动,是跳舞,刘天仙早些年做过唱跳歌手,是爱豆出身,后来可能知道偶像是娱乐圈底层,受影视行业歧视的那种,也就果断转行。
曲黎对刘亿菲表示关注后,华艺立马有所表示,小钢导演的电影上映后会拍王素的剧本,也就是后来的《非诚2》,让刘亿菲做女主,话说葛大爷和刘亿菲有CP感吗?这画面不忍直视啊!
管他呢,只要天仙不被别人啃,他就放心了。
虽然不喜交际,可有些应酬实在不好推却,比如张伊文长租房计划的战略合作伙伴,融创的孙鸿冰,不知道从哪里得知的小道消息,多次和安德森、张伊文提出和曲黎见面的要求。
见面之后曲黎没有问他为什么要见自己,好一番商业互吹。融创提前上市,IPO市值约350亿,比历史中约100亿港元的市值高了三倍多,也就比中帼恒达500亿港元略低,到今年股价一路下行,跌到200亿港元了。
股价市值下跌了,但融创打开了融资渠道,有钱开发地产了。房地产市场虽然面临各种调空,但都是雷声大雨点小,没有人真希望房价下跌,泡沫破灭,一些话听听也就算了,真信就傻了。
两人从宏观经济聊到各行各业的情况,颇有些惺惺相惜,毕竟曲黎以前只能在网上吹牛,现在是和国内有数的大佬吹牛,他本身就很牛了。
孙鸿冰抽冷子问起曲黎做长租房和公寓的目的。
“总不是为了赚钱吧,我现在也没有保值增值的需求,主要是觉得房价会长期上涨,这个时候买下房产既能赚钱,又能帮助一部分人,还能让我觉得实现了一部分人生价值……”曲黎如实回答,也不知道他的坦诚能不能获得别人的认可。
曲黎虽然不做房地产,但是他的钱大量投入到这个行业,从物流(普洛斯)、住宅(融创)到商业(盈大)地产,甚至还有电影院。他相当于坏事做多了进庙烧一炷香,宽慰心灵。
“你是怎么控制这么庞大的产业?”孙鸿冰问道自己最关心的,融创之前他还有一家顺驰,就是发展太快失控了。
“你为什么觉得我需要控制?不管是聚美、荣耀,还是伱们以为的远景、湘江投资,都不是我的,我只是他们重要的组成,他们通过我联系在一起,而不是我控制了这些企业。”
“人只会为自己的事业拼尽全力……”曲黎不知道孙鸿冰听懂没有,反正他自己,略懂、嗯、略懂,然后继续解释:
“我真觉得手段不重要,只有共同的理想和信念才是关键,当然,必要的时候一定要果断,其他我也说不清……”
“原来如此。”孙鸿冰知道有些东西很难用语言形容出来,曲黎能够说这么多,已经很有诚意了。
曲黎对孙鸿冰的经历很好奇,坐过牢还从谷底崛起,成长为亿万富豪,可他后来投资贾布斯,给人留下憨厚本分老实的印象,某种意义上来说,这个人非常可怕。
孙鸿冰说起他的经历,挫折还有弯路,对曲黎几乎从不犯错感到难以理解。
“我怎么可能没有犯错。”曲黎笑着说:“当初选择做服装是一个错误的选择,不得不一次次改变,让两家风投对我意见很大,认为我很不靠谱。”
“你们的服装业务不是做挺好的?”孙鸿冰好奇的问,祥云在中国商业史上是一个奇迹,听说国内不少商学院都将其作为一个研究的案例,怎么能说这是一个错误的选择?
“可做电商重要的是售后而不是售前,买衣服的人总想多问几句,想要讨价还价,就算下单,尺码不一,大小不合适,不喜欢这个颜色,各种问题层出不穷,很难控制成本……”曲黎不是凡尔赛,是真的在反思。
“你说的是女装?”
“是服装这个大品类,个性化需求的存在,几乎不可能有品牌能够成为这个行业的垄断者,聚美最初的供应链压力非常大。”
“全品类难道不是更复杂?”孙鸿冰这就不解了
“这不一样,服装是非标品,退货率太高,数码3C大小家电单价高,不是质量问题,很难产生退货。”曲黎说着,感觉这个问题很难说清楚,全品类的困难和服装品类的困难是不同的。
“打个比方,服装品类销售规模占比约三分之一,但占用了我们接近一半的客服和仓储物流运力……”这只是个比方
服装行业本来就是红海市场,赚的是信息差,可互联网电商消除了这种信息差,那就只能靠品牌和品质了,可电商品牌的效率一时半会哪能和传统大品牌媲美?
“所以聚美从女装为主变成男装为主,后来直接变成全品类,引入第三方卖家?”孙鸿冰似乎掌握了电商的核心
“额,聚美从服装电商变成服装类垂直电商平台,是因为淘寳向下兼容可以扶持出无数个聚美,进攻是最好的防守。我最初想的不是让聚为了成为另一个淘寳,而是让其他服装品牌进入我们的地盘,在我们制定的游戏规则里和我们竞争,占尽优势……”
“……”孙鸿冰感到曲黎身上涌现出一股难以阻挡的气势,难怪他能成功,这格局,这气魄!
“后来发现消费者是有惰性的,习惯在淘寳购物不想去陌生网站,如果聚美只有服装和化妆品,那么很大一部分数码3C,日用百货的消费者可能很多年都不知道有聚美,都不会给聚美一个机会,所以培养消费者的消费习惯,将他们留在聚美的网站,是我们成为全品类电商的诱因,还有就是扩大Shopee在北美的选品范围,提供更多的团购商品……”
“……”孙鸿冰觉得自己小瞧了互联网,这个行业不简单
“互联网是一个需要不断迭代和变化的行业,但企业不能朝令夕改,要有稳定性,所以只能变化中寻找到电商零售不变的要素,也就是我经常说的产品(包含质量、品牌)、价格和服务……”曲黎很自豪,这是他根据马斯克第一原理,自己总结出来的规律,电商零售行业的“不可能三角”。
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聚美荣耀的事情越来越复杂,都不是一天两天,三五句话就能做出决定的,就算做出了决定也不是七八天就能执行。
曲黎在北津间或还要去刘亿菲的豪宅,比他的要阔气多了。这个女人要说有事业心那是她自己说的,但要说咸鱼这是她做出来的,还好看到曲黎过来会要求公主抱。
两人一起看书,一起运动,嗯,不是你想的那个运动,是跳舞,刘天仙早些年做过唱跳歌手,是爱豆出身,后来可能知道偶像是娱乐圈底层,受影视行业歧视的那种,也就果断转行。
曲黎对刘亿菲表示关注后,华艺立马有所表示,小钢导演的电影上映后会拍王素的剧本,也就是后来的《非诚2》,让刘亿菲做女主,话说葛大爷和刘亿菲有CP感吗?这画面不忍直视啊!
管他呢,只要天仙不被别人啃,他就放心了。
虽然不喜交际,可有些应酬实在不好推却,比如张伊文长租房计划的战略合作伙伴,融创的孙鸿冰,不知道从哪里得知的小道消息,多次和安德森、张伊文提出和曲黎见面的要求。
见面之后曲黎没有问他为什么要见自己,好一番商业互吹。融创提前上市,IPO市值约350亿,比历史中约100亿港元的市值高了三倍多,也就比中帼恒达500亿港元略低,到今年股价一路下行,跌到200亿港元了。
股价市值下跌了,但融创打开了融资渠道,有钱开发地产了。房地产市场虽然面临各种调空,但都是雷声大雨点小,没有人真希望房价下跌,泡沫破灭,一些话听听也就算了,真信就傻了。
两人从宏观经济聊到各行各业的情况,颇有些惺惺相惜,毕竟曲黎以前只能在网上吹牛,现在是和国内有数的大佬吹牛,他本身就很牛了。
孙鸿冰抽冷子问起曲黎做长租房和公寓的目的。
“总不是为了赚钱吧,我现在也没有保值增值的需求,主要是觉得房价会长期上涨,这个时候买下房产既能赚钱,又能帮助一部分人,还能让我觉得实现了一部分人生价值……”曲黎如实回答,也不知道他的坦诚能不能获得别人的认可。
曲黎虽然不做房地产,但是他的钱大量投入到这个行业,从物流(普洛斯)、住宅(融创)到商业(盈大)地产,甚至还有电影院。他相当于坏事做多了进庙烧一炷香,宽慰心灵。
“你是怎么控制这么庞大的产业?”孙鸿冰问道自己最关心的,融创之前他还有一家顺驰,就是发展太快失控了。
“你为什么觉得我需要控制?不管是聚美、荣耀,还是伱们以为的远景、湘江投资,都不是我的,我只是他们重要的组成,他们通过我联系在一起,而不是我控制了这些企业。”
“人只会为自己的事业拼尽全力……”曲黎不知道孙鸿冰听懂没有,反正他自己,略懂、嗯、略懂,然后继续解释:
“我真觉得手段不重要,只有共同的理想和信念才是关键,当然,必要的时候一定要果断,其他我也说不清……”
“原来如此。”孙鸿冰知道有些东西很难用语言形容出来,曲黎能够说这么多,已经很有诚意了。
曲黎对孙鸿冰的经历很好奇,坐过牢还从谷底崛起,成长为亿万富豪,可他后来投资贾布斯,给人留下憨厚本分老实的印象,某种意义上来说,这个人非常可怕。
孙鸿冰说起他的经历,挫折还有弯路,对曲黎几乎从不犯错感到难以理解。
“我怎么可能没有犯错。”曲黎笑着说:“当初选择做服装是一个错误的选择,不得不一次次改变,让两家风投对我意见很大,认为我很不靠谱。”
“你们的服装业务不是做挺好的?”孙鸿冰好奇的问,祥云在中国商业史上是一个奇迹,听说国内不少商学院都将其作为一个研究的案例,怎么能说这是一个错误的选择?
“可做电商重要的是售后而不是售前,买衣服的人总想多问几句,想要讨价还价,就算下单,尺码不一,大小不合适,不喜欢这个颜色,各种问题层出不穷,很难控制成本……”曲黎不是凡尔赛,是真的在反思。
“你说的是女装?”
“是服装这个大品类,个性化需求的存在,几乎不可能有品牌能够成为这个行业的垄断者,聚美最初的供应链压力非常大。”
“全品类难道不是更复杂?”孙鸿冰这就不解了
“这不一样,服装是非标品,退货率太高,数码3C大小家电单价高,不是质量问题,很难产生退货。”曲黎说着,感觉这个问题很难说清楚,全品类的困难和服装品类的困难是不同的。
“打个比方,服装品类销售规模占比约三分之一,但占用了我们接近一半的客服和仓储物流运力……”这只是个比方
服装行业本来就是红海市场,赚的是信息差,可互联网电商消除了这种信息差,那就只能靠品牌和品质了,可电商品牌的效率一时半会哪能和传统大品牌媲美?
“所以聚美从女装为主变成男装为主,后来直接变成全品类,引入第三方卖家?”孙鸿冰似乎掌握了电商的核心
“额,聚美从服装电商变成服装类垂直电商平台,是因为淘寳向下兼容可以扶持出无数个聚美,进攻是最好的防守。我最初想的不是让聚为了成为另一个淘寳,而是让其他服装品牌进入我们的地盘,在我们制定的游戏规则里和我们竞争,占尽优势……”
“……”孙鸿冰感到曲黎身上涌现出一股难以阻挡的气势,难怪他能成功,这格局,这气魄!
“后来发现消费者是有惰性的,习惯在淘寳购物不想去陌生网站,如果聚美只有服装和化妆品,那么很大一部分数码3C,日用百货的消费者可能很多年都不知道有聚美,都不会给聚美一个机会,所以培养消费者的消费习惯,将他们留在聚美的网站,是我们成为全品类电商的诱因,还有就是扩大Shopee在北美的选品范围,提供更多的团购商品……”
“……”孙鸿冰觉得自己小瞧了互联网,这个行业不简单
“互联网是一个需要不断迭代和变化的行业,但企业不能朝令夕改,要有稳定性,所以只能变化中寻找到电商零售不变的要素,也就是我经常说的产品(包含质量、品牌)、价格和服务……”曲黎很自豪,这是他根据马斯克第一原理,自己总结出来的规律,电商零售行业的“不可能三角”。
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