第283章 战略欺诈
第283章战略欺诈
荣耀面临的问题还有很多,比如说宣传,倒不是钱的问题,从宣传方案制定到落地实行,有太多可以上下其手的机会,曲黎负责掌控方向就够牛逼了,要是能了解其中的细节和猫腻,那就太匪夷所思了。
有信托责任的歪果仁高管到底可不可信?这还真不好说,曲黎相信Shopee的布雷迪,不见得能够相信荣耀的这几个老外,可惜从埃森哲跳槽过来的高玉山太年轻,经验不够丰富。
坐在荣耀办公司讨论荣耀品牌营销重点,曲黎心思百转,漫威超级英雄是重中之重,荣耀或许能够借助好莱坞的影响力凝聚高端品牌的“神格”,霉霉这样的明显是点缀,偏向于北美市场。
“我们真的要把市场的重心放到欧洲市场?”雷君不是很理解曲黎的选择,明明在北美市场赚到了最多的钱,为毛啊?
“这件事没什么好说的,你认识不到是格局不够。”曲黎直接怼雷君,这是不可能的,“北美是iPhone的主战场,运营商渠道占了智能手机销售市场的70%,我们现在看似占据了不小的优势,一旦苹果和高通合作,运营商优势会荡然无存。”
“线下第三方渠道,粉丝基础,用户体验,荣耀哪一方面能超过苹果公司?不要为短暂的胜利冲昏了头脑……”
曲黎的话说的还是有些重,但没办法啊,战略级别的决策不可能让太多人知道,雷君要是不能理解,最后落实到执行上肯定会走形。
“可市场上从来都不是有了好产品就有好市场……”雷君
曲黎看着雷君,好几分钟什么都没说,吓的本来还在讨论中的众人都停了下来。
“孙子兵法说胜于易胜,荣耀在欧盟基本不会有对手……”
“苹果和软银达成了合作协议,泡菜国有三星,我的想法是对苹果展开战略欺诈,让他们误判,以为我们要和他们在北美、日韩展开竞争,实际上却将最多的资源投入到欧盟市场……”
“虚则实之,实则虚之,将北美日韩市场交给帕沃、达多等外籍高管负责,我们自己人去开拓欧盟市场……”
“我这么说都能理解吧。”曲黎懒得装样子了,老子不开口也就罢了,真做了决定你们还是老老实实的执行吧。
“能,没问题!”CFO陈景秋站出来支持曲黎
“我也觉得这么安排很好。”李一楠是支持曲黎的
“苹果在北美市场的影响力被低估了,桥布斯可不是软柿子,天明这样的安排很好,就怕我们国内团队没有国际化经验,面对欧盟各国复杂的文化背景和市场环境会很困难。”张亚秦看向雷君,他已经辞掉了在微软的工作,但并没有正式加入荣耀,更没有对外宣布,这其中许多弯弯绕绕曲黎是不明白的,反正知道张亚秦大多数时间在荣耀,这就足够了,顶尖人才重要的是为码农指引出一个正确的方向。
“我只是觉得荣耀开局这么好,有了挑战苹果的资本,现在放弃太可惜了……”雷君解释
“我觉得天明有一句话说的很好,靠运气赚到钱迟早会凭实力亏掉,我们现在好不容易聚拢全国最优秀的人才,现在最重要的是建立持续的盈利能力,为以后打下扎实的根基。”陈景秋多说了几句
雷君最后还是支持了曲黎的想法,但真正想要执行,有过经验的人都知道有多困难,比起五彩斑斓的黑、色彩缤纷的白、大大的小块,还要离谱还要膈应人。因为谁也无法预判苹果公司的应对,就算有专业人士做出足够优秀的人物(桥布斯、库克)侧写,还是无法保证苹果公司会犯错。
这道理很简单,曲黎很多行为看似冒险,其实稳如老狗,要是有专业金融人士有曲黎的先知,早就在次贷危机期间开几十上百倍的杠杆,早就赚到上百亿美元的利润,不像曲黎,到现在似乎并没有赚到多少钱。
还好曲黎已经给出了方案,让歪果仁负责北美日韩市场,中帼人负责欧盟市场,在这个基础上,雷君有足够大的施展空间。
“那我们应该怎么开拓欧洲市场?”
曲黎看向李一楠,有些话不好说出口啊。
“哦,我明白了。”
“……”李一楠一头雾水
“明白什么?”
“咳咳,中兴通信国际化做的不错,我们可以挖人……”
“嗯,没错,就是中兴通信……”
……李一楠反应过来,一群老阴比,在这里等着他。
很快就略过这个话题,开始讨论线下渠道建设,以前是产品单一,现在逐渐有了丰富的产品线,肯定要考虑完善渠道体系了。
首先是自营渠道,首先是官网、聚美、亚马逊等电商;然后是运营商体系;之后是大型零售实体如沃尔玛、百思买、国美苏宁;直营的体验店、旗舰店,各地经销商的授权店……
“产品、价格、售后、购物环境,满足消费者更多的情感需求,所以,我们必须借鉴奢侈品行业的销售经验……”曲黎记得苹果后来就挖来了巴宝莉前
雷君再次感受到浓浓的恶意,以前怎么没有感受到曲黎这人的不靠谱,学习奢侈品牌卖手机,还有比这更离谱的事情吗?当然有,华威和保时捷搞联名款,曲黎一定要造纯电汽车,各种看似离谱的骚操作,或许都有某种潜在的逻辑。
曲黎试着解释,荣耀成为高端智能手机品牌是一件机缘巧合的事情,他们要在数据参数之外,为荣耀提供更多让消费者选择购买的理由,找奢侈品销售准没错,只有他们才能将一块成本只有10块钱的布料卖到一万块钱。
当然,曲黎要找的销售肯定不是各大奢侈品门店的销售,而是负责奢侈品营销的专家,国人缺少了积累,只能找欧洲人,正好要开拓欧盟市场,有时间找到合适的人选。
雷君只觉得头大,很难理解曲黎的思路,偏偏这么多人支持他,实在太奇怪了。搞不懂,要不先搭建国内的分销渠道。
“不行,我们先得定好标准,不能丢掉了逼格。”曲黎不能为遍布大街小巷的蓝绿两厂渠道模式适合荣耀,反而是苹果直营店、授权店的模式可能更适合荣耀。
高端大气上档次,曲黎的要求很简单吧,关系到品牌形象建设就没有小事,他本来就偏向于务虚,当然要负责到底。
为荣耀门店找设计师,最简单直接的做法是找米国的PeterMarin,这家伙很有名,是众多奢侈品牌门店的设计师;或者找gensler公司,这是苹果专卖店的设计师。
还有总部建设,曲黎对此无感,他是空中飞人,一年中在这里办公的时间不到100天,凑合着办公就可以了。众人朝他竖起了大拇指,这家伙太狗了。
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荣耀面临的问题还有很多,比如说宣传,倒不是钱的问题,从宣传方案制定到落地实行,有太多可以上下其手的机会,曲黎负责掌控方向就够牛逼了,要是能了解其中的细节和猫腻,那就太匪夷所思了。
有信托责任的歪果仁高管到底可不可信?这还真不好说,曲黎相信Shopee的布雷迪,不见得能够相信荣耀的这几个老外,可惜从埃森哲跳槽过来的高玉山太年轻,经验不够丰富。
坐在荣耀办公司讨论荣耀品牌营销重点,曲黎心思百转,漫威超级英雄是重中之重,荣耀或许能够借助好莱坞的影响力凝聚高端品牌的“神格”,霉霉这样的明显是点缀,偏向于北美市场。
“我们真的要把市场的重心放到欧洲市场?”雷君不是很理解曲黎的选择,明明在北美市场赚到了最多的钱,为毛啊?
“这件事没什么好说的,你认识不到是格局不够。”曲黎直接怼雷君,这是不可能的,“北美是iPhone的主战场,运营商渠道占了智能手机销售市场的70%,我们现在看似占据了不小的优势,一旦苹果和高通合作,运营商优势会荡然无存。”
“线下第三方渠道,粉丝基础,用户体验,荣耀哪一方面能超过苹果公司?不要为短暂的胜利冲昏了头脑……”
曲黎的话说的还是有些重,但没办法啊,战略级别的决策不可能让太多人知道,雷君要是不能理解,最后落实到执行上肯定会走形。
“可市场上从来都不是有了好产品就有好市场……”雷君
曲黎看着雷君,好几分钟什么都没说,吓的本来还在讨论中的众人都停了下来。
“孙子兵法说胜于易胜,荣耀在欧盟基本不会有对手……”
“苹果和软银达成了合作协议,泡菜国有三星,我的想法是对苹果展开战略欺诈,让他们误判,以为我们要和他们在北美、日韩展开竞争,实际上却将最多的资源投入到欧盟市场……”
“虚则实之,实则虚之,将北美日韩市场交给帕沃、达多等外籍高管负责,我们自己人去开拓欧盟市场……”
“我这么说都能理解吧。”曲黎懒得装样子了,老子不开口也就罢了,真做了决定你们还是老老实实的执行吧。
“能,没问题!”CFO陈景秋站出来支持曲黎
“我也觉得这么安排很好。”李一楠是支持曲黎的
“苹果在北美市场的影响力被低估了,桥布斯可不是软柿子,天明这样的安排很好,就怕我们国内团队没有国际化经验,面对欧盟各国复杂的文化背景和市场环境会很困难。”张亚秦看向雷君,他已经辞掉了在微软的工作,但并没有正式加入荣耀,更没有对外宣布,这其中许多弯弯绕绕曲黎是不明白的,反正知道张亚秦大多数时间在荣耀,这就足够了,顶尖人才重要的是为码农指引出一个正确的方向。
“我只是觉得荣耀开局这么好,有了挑战苹果的资本,现在放弃太可惜了……”雷君解释
“我觉得天明有一句话说的很好,靠运气赚到钱迟早会凭实力亏掉,我们现在好不容易聚拢全国最优秀的人才,现在最重要的是建立持续的盈利能力,为以后打下扎实的根基。”陈景秋多说了几句
雷君最后还是支持了曲黎的想法,但真正想要执行,有过经验的人都知道有多困难,比起五彩斑斓的黑、色彩缤纷的白、大大的小块,还要离谱还要膈应人。因为谁也无法预判苹果公司的应对,就算有专业人士做出足够优秀的人物(桥布斯、库克)侧写,还是无法保证苹果公司会犯错。
这道理很简单,曲黎很多行为看似冒险,其实稳如老狗,要是有专业金融人士有曲黎的先知,早就在次贷危机期间开几十上百倍的杠杆,早就赚到上百亿美元的利润,不像曲黎,到现在似乎并没有赚到多少钱。
还好曲黎已经给出了方案,让歪果仁负责北美日韩市场,中帼人负责欧盟市场,在这个基础上,雷君有足够大的施展空间。
“那我们应该怎么开拓欧洲市场?”
曲黎看向李一楠,有些话不好说出口啊。
“哦,我明白了。”
“……”李一楠一头雾水
“明白什么?”
“咳咳,中兴通信国际化做的不错,我们可以挖人……”
“嗯,没错,就是中兴通信……”
……李一楠反应过来,一群老阴比,在这里等着他。
很快就略过这个话题,开始讨论线下渠道建设,以前是产品单一,现在逐渐有了丰富的产品线,肯定要考虑完善渠道体系了。
首先是自营渠道,首先是官网、聚美、亚马逊等电商;然后是运营商体系;之后是大型零售实体如沃尔玛、百思买、国美苏宁;直营的体验店、旗舰店,各地经销商的授权店……
“产品、价格、售后、购物环境,满足消费者更多的情感需求,所以,我们必须借鉴奢侈品行业的销售经验……”曲黎记得苹果后来就挖来了巴宝莉前
雷君再次感受到浓浓的恶意,以前怎么没有感受到曲黎这人的不靠谱,学习奢侈品牌卖手机,还有比这更离谱的事情吗?当然有,华威和保时捷搞联名款,曲黎一定要造纯电汽车,各种看似离谱的骚操作,或许都有某种潜在的逻辑。
曲黎试着解释,荣耀成为高端智能手机品牌是一件机缘巧合的事情,他们要在数据参数之外,为荣耀提供更多让消费者选择购买的理由,找奢侈品销售准没错,只有他们才能将一块成本只有10块钱的布料卖到一万块钱。
当然,曲黎要找的销售肯定不是各大奢侈品门店的销售,而是负责奢侈品营销的专家,国人缺少了积累,只能找欧洲人,正好要开拓欧盟市场,有时间找到合适的人选。
雷君只觉得头大,很难理解曲黎的思路,偏偏这么多人支持他,实在太奇怪了。搞不懂,要不先搭建国内的分销渠道。
“不行,我们先得定好标准,不能丢掉了逼格。”曲黎不能为遍布大街小巷的蓝绿两厂渠道模式适合荣耀,反而是苹果直营店、授权店的模式可能更适合荣耀。
高端大气上档次,曲黎的要求很简单吧,关系到品牌形象建设就没有小事,他本来就偏向于务虚,当然要负责到底。
为荣耀门店找设计师,最简单直接的做法是找米国的PeterMarin,这家伙很有名,是众多奢侈品牌门店的设计师;或者找gensler公司,这是苹果专卖店的设计师。
还有总部建设,曲黎对此无感,他是空中飞人,一年中在这里办公的时间不到100天,凑合着办公就可以了。众人朝他竖起了大拇指,这家伙太狗了。
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