第229章 聚美定位
第229章聚美定位
曲黎回到羊城聚美总部,伊藤忠的到访有一个意外的收获,他们愿意促成Shopee进入东瀛市场,比如学习雅虎的软银的模式,和富士通组建一家合资的电商公司。
经过调整,Shopee注册地改在新加坡,他们采取属地征税原则,这意味着只有来自新加坡或在新加坡获得的收入才被征税。个人或公司在其他国家的收入不由新加坡征税。
香港的情况差不多,但香港是中帼的,属于受限制的敏感地区,还不如注册到新加坡,中帼强大起来后,他们不敢作妖。
Shopee的情况比较复杂,米国公司相当于临时总部,从职务和收入上做了体现,但又确实不是总部,各种收入会分流,比聚美要收Shopee的技术服务等知识产权费用,还有聚美物流…
和富士通成立合资公司简单,但会不会影响国内的发展?聚美物流有没有这个能力,难道靠伊藤忠旗下公司处理通关物流?
路奇刚刚接掌聚美就遇到这样一个挑战。
“一定要成立合资公司吗?”
“那倒不是,我们自己选择,合资会获得更多帮助,就算不合资,他们也会与我们合作,远景成为伊藤忠的小股东,这才是大家合作的开始……”曲黎没有隐瞒聚美高层
“还是算了,Shopee要开拓欧洲市场,那边更重要。”路奇否定了现在就开拓东瀛的想法
“我没有意见。”曲黎肯定要给路奇各种支持啊,怎么做,当然是开会的时候尽可能多的同意他的意见。
让一个没有电商经验,不熟悉中帼国情的人出任CEO,大东子是反对的,可曲黎决定了,林兵同意,他虽然是股东,也只能听话。
曲黎认为聚美作为一家跨国企业,就要有跨国企业的思维,追求更多共性的东西,而不是像现在将Shopee那一票人排除在聚美决策体系内。
路奇成为聚美CEO,能够更好的和布雷迪沟通,让两家公司保持紧密的合作,让布雷迪参与到公司决策,以聚美的整体利益为重,而不是只关注他负责的Shopee。
聚美需要全球采购,有欧美白人这层皮,在不少地方意味着更少的麻烦。
几人聊起公司这几天发生的事情,几乎都不需要他插手,关键是聚美除了忙就只剩下一个忙字,当年狗东在下半年就爆仓了,聚美的情况好一点,可聚美物流要为第三方卖家服务。
聚美物流员工数量暴增,以服务优先原则,侧重于仓储分拣的投资和配送人员的培训,干线运输德邦物流等公司有合作。所以效率虽然高,但成本没有降下来。从第三方卖家收取的快递费和四通一达、E邮宝等区别不大,利润肯定有,但弥补不了自营的损失。
“两个吞金兽张开大口吃东西,问题很大啊。”路奇感慨
亚马逊和阿狸能够发展起云计算,是因为他们的规模够大,毛利率足够高,可聚美呢?没有规模,还好因为Shopee和祥云的成功,让聚美对第三方卖家有了吸引力。
聚美的盈利现在变得多元化,自营品牌和自营电商,还有去年下半年爆发的第三方电商服务费佣金收入,以及聚美物流快递收入,只有聚云科技和聚支付业务没有收入。
“聚支付的存在有什么意义?”路奇知道聚美物流和聚云支付都可不能动,问起了现在看不出价值的聚支付。
“这是为5年后的聚美准备的,现在是为了简化在线支付的流程,降低支付难度。”
“聚美不是有货到付款吗?这更方便。”
“我们要用发展的眼观看问题,货到付款流程太长,成本太高,即使为了降低支付成本,也要用在线支付。”
“那为什么不用淘寳的支付宝,成本会更低。”
“出于对金融数据的安全考虑,另外阿狸也是要赚钱的,交给他们会受制于人。”曲黎看到他在追问,于是解释起自己的整体思路。
“中帼和全球其他地区的电商环境有很大的不同,这不是说市场规模、互联网基础、更不是说消费群体,我说的是中帼是世界工厂,制造能力超强,基础物资供应能力极端丰富……”
“这就意味着未来很可能面对非常残酷的价格竞争,我们的定位是一家以供应链为基础的技术和服务公司,必然要以自营为主,第三方为辅,受到的压力会更大……”
“电商需要流量,但又自带大量流量,这个时候我们就要考虑将流量变现,增加盈利来源,会让聚美有更大的主动权……”
“聚支付是支付基础设施,自带金融属性,我们或许可以尝试为企业提供供应链金融,为消费者提供理财和保险产品销售,以我们的用户规模,应该不愁业务,当然这要等到国内放开金融限制……”
“这么看来,聚美整体的架构已经相当完善了。”
这是当然,曲黎借鉴了淘寳天猫狗东的成熟经验,在战略方面的能力全国无出其右者,能够让公司少走很多弯路。
“你这让我不好发挥。”路奇接着说
“……”这是我的错,曲黎承认
大东子退位后,许雷给狗东重新定位为:以供应链为基础的技术与服务企业。在曲黎看来这个方向非常好,埋头苦干的前提是方向正确,大东子是幸运的,选择了一个难而正确的行业。但也要正视这个人的局限性。
麻蛋,感觉有做了不讨好的事情,曲黎欣赏华威、比亚迪、阿狸、狗东包括他们的创始人,但远不到崇拜的程度,可网络上到处都是非黑即白的言论,让人非常压抑,都不能说真话了。
大东子又一次明显的决策失误是狗东云,当年他麾下一个大将想要将狗东云、金山云和白度云合并,雷布斯都默认大东子占据主导地位,白度云同意合并,就差大东子签字了,可最后时刻他放弃了。
狗东云未来不知道有没有机会,但在三大运营商国企加入云计算赛道后,留给狗东云的时间不多了。
反正在曲黎来看,没有战略远见可能是狗东发展最大的障碍,不仅是云计算,金融,还有应对拼夕夕崛起时的傲慢和迟钝,这都是肉眼可见的失误。
当然,这是以过来人的眼观看,多少有些事后诸葛,要是有人说你行你上,他只能讨饶,眼高手低就是写手的通病。
曲黎不是毫无缺陷,但他可以保证自己十年不犯大错,对一家企业来说这就够了,在正确的时间做了正确的事情,他已经成功了,正走在通往伟大的道路上。
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曲黎回到羊城聚美总部,伊藤忠的到访有一个意外的收获,他们愿意促成Shopee进入东瀛市场,比如学习雅虎的软银的模式,和富士通组建一家合资的电商公司。
经过调整,Shopee注册地改在新加坡,他们采取属地征税原则,这意味着只有来自新加坡或在新加坡获得的收入才被征税。个人或公司在其他国家的收入不由新加坡征税。
香港的情况差不多,但香港是中帼的,属于受限制的敏感地区,还不如注册到新加坡,中帼强大起来后,他们不敢作妖。
Shopee的情况比较复杂,米国公司相当于临时总部,从职务和收入上做了体现,但又确实不是总部,各种收入会分流,比聚美要收Shopee的技术服务等知识产权费用,还有聚美物流…
和富士通成立合资公司简单,但会不会影响国内的发展?聚美物流有没有这个能力,难道靠伊藤忠旗下公司处理通关物流?
路奇刚刚接掌聚美就遇到这样一个挑战。
“一定要成立合资公司吗?”
“那倒不是,我们自己选择,合资会获得更多帮助,就算不合资,他们也会与我们合作,远景成为伊藤忠的小股东,这才是大家合作的开始……”曲黎没有隐瞒聚美高层
“还是算了,Shopee要开拓欧洲市场,那边更重要。”路奇否定了现在就开拓东瀛的想法
“我没有意见。”曲黎肯定要给路奇各种支持啊,怎么做,当然是开会的时候尽可能多的同意他的意见。
让一个没有电商经验,不熟悉中帼国情的人出任CEO,大东子是反对的,可曲黎决定了,林兵同意,他虽然是股东,也只能听话。
曲黎认为聚美作为一家跨国企业,就要有跨国企业的思维,追求更多共性的东西,而不是像现在将Shopee那一票人排除在聚美决策体系内。
路奇成为聚美CEO,能够更好的和布雷迪沟通,让两家公司保持紧密的合作,让布雷迪参与到公司决策,以聚美的整体利益为重,而不是只关注他负责的Shopee。
聚美需要全球采购,有欧美白人这层皮,在不少地方意味着更少的麻烦。
几人聊起公司这几天发生的事情,几乎都不需要他插手,关键是聚美除了忙就只剩下一个忙字,当年狗东在下半年就爆仓了,聚美的情况好一点,可聚美物流要为第三方卖家服务。
聚美物流员工数量暴增,以服务优先原则,侧重于仓储分拣的投资和配送人员的培训,干线运输德邦物流等公司有合作。所以效率虽然高,但成本没有降下来。从第三方卖家收取的快递费和四通一达、E邮宝等区别不大,利润肯定有,但弥补不了自营的损失。
“两个吞金兽张开大口吃东西,问题很大啊。”路奇感慨
亚马逊和阿狸能够发展起云计算,是因为他们的规模够大,毛利率足够高,可聚美呢?没有规模,还好因为Shopee和祥云的成功,让聚美对第三方卖家有了吸引力。
聚美的盈利现在变得多元化,自营品牌和自营电商,还有去年下半年爆发的第三方电商服务费佣金收入,以及聚美物流快递收入,只有聚云科技和聚支付业务没有收入。
“聚支付的存在有什么意义?”路奇知道聚美物流和聚云支付都可不能动,问起了现在看不出价值的聚支付。
“这是为5年后的聚美准备的,现在是为了简化在线支付的流程,降低支付难度。”
“聚美不是有货到付款吗?这更方便。”
“我们要用发展的眼观看问题,货到付款流程太长,成本太高,即使为了降低支付成本,也要用在线支付。”
“那为什么不用淘寳的支付宝,成本会更低。”
“出于对金融数据的安全考虑,另外阿狸也是要赚钱的,交给他们会受制于人。”曲黎看到他在追问,于是解释起自己的整体思路。
“中帼和全球其他地区的电商环境有很大的不同,这不是说市场规模、互联网基础、更不是说消费群体,我说的是中帼是世界工厂,制造能力超强,基础物资供应能力极端丰富……”
“这就意味着未来很可能面对非常残酷的价格竞争,我们的定位是一家以供应链为基础的技术和服务公司,必然要以自营为主,第三方为辅,受到的压力会更大……”
“电商需要流量,但又自带大量流量,这个时候我们就要考虑将流量变现,增加盈利来源,会让聚美有更大的主动权……”
“聚支付是支付基础设施,自带金融属性,我们或许可以尝试为企业提供供应链金融,为消费者提供理财和保险产品销售,以我们的用户规模,应该不愁业务,当然这要等到国内放开金融限制……”
“这么看来,聚美整体的架构已经相当完善了。”
这是当然,曲黎借鉴了淘寳天猫狗东的成熟经验,在战略方面的能力全国无出其右者,能够让公司少走很多弯路。
“你这让我不好发挥。”路奇接着说
“……”这是我的错,曲黎承认
大东子退位后,许雷给狗东重新定位为:以供应链为基础的技术与服务企业。在曲黎看来这个方向非常好,埋头苦干的前提是方向正确,大东子是幸运的,选择了一个难而正确的行业。但也要正视这个人的局限性。
麻蛋,感觉有做了不讨好的事情,曲黎欣赏华威、比亚迪、阿狸、狗东包括他们的创始人,但远不到崇拜的程度,可网络上到处都是非黑即白的言论,让人非常压抑,都不能说真话了。
大东子又一次明显的决策失误是狗东云,当年他麾下一个大将想要将狗东云、金山云和白度云合并,雷布斯都默认大东子占据主导地位,白度云同意合并,就差大东子签字了,可最后时刻他放弃了。
狗东云未来不知道有没有机会,但在三大运营商国企加入云计算赛道后,留给狗东云的时间不多了。
反正在曲黎来看,没有战略远见可能是狗东发展最大的障碍,不仅是云计算,金融,还有应对拼夕夕崛起时的傲慢和迟钝,这都是肉眼可见的失误。
当然,这是以过来人的眼观看,多少有些事后诸葛,要是有人说你行你上,他只能讨饶,眼高手低就是写手的通病。
曲黎不是毫无缺陷,但他可以保证自己十年不犯大错,对一家企业来说这就够了,在正确的时间做了正确的事情,他已经成功了,正走在通往伟大的道路上。
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