第157章 面向未来的协议
第157章面向未来的协议
聚美的发展不错,荣耀自然不会差,和高通的谈判接近尾声,经过多伦沟通后大家基本达成了一致:
未来五年荣耀只能采购高通芯片,除非出现重大质量安全隐患,或者得到高通允许,才可以在中低端产品线使用其他企业或自己设计的芯片。
五年期内,荣耀使用高通芯片的手机年销量超过5000万台,荣耀所有手机产品继续采购高通芯片专利授权费最高以300美元基准计价,即使按照5%的比例收取专利费,荣耀每台手机只需要支付15美元专利费。但荣耀手机如果一年销量只达到3000万台,则需要按照最高500美元的基准计价……
另外可以自动激活CDMA基带芯片的IP授权协议,该协议可以延长三年,手机销量要求会递增最多1亿台,而且CDMA专利授权费会递增,如果说5年内达到标准,则每台手机需支付1美元,第6年3美元,第7年5美元,第8年7美元。
其他规则和限定条件还有很多,比如荣耀指定的芯片设计企业不能是德州仪器等大厂,原则上只能是荣耀和荣耀的子品牌自用,如果要其他手机品牌要采购,需要按照高通的专利收费标准额外支付专利费用等等。
整个协议看起来非常离谱,高通虽然不认为荣耀能做到,就算做到了,对高通还是有利的。曲黎当然更满意,就算荣耀在第八年达到合同约定的条件,按照后来5%的高通税计算,7美元专利费也是相当划算的,140的百分之5就是7。
具体的细节就不再多说,还签订了非歧视和最惠待遇原则,保证荣耀的专利授权费是同行业最低。5年内荣耀达不到标准也就算了,一旦抗住了苹果等公司的打压,未来的成就将不可限量。或许也就全球最大的流氓米国亲自出手才能威胁到荣耀吧!
曲黎来到北津,高通掌门人同时飞到北津,双方召开记者发布会,在记者的见证下签署了这一影响深远的战略合作协议,基本打通了欧美日韩等发达国家的市场。合同的细节当然不会公布,只说了荣耀手机将采用高通芯片。
与高通合作的好处没有看到,坏处就先显现了,这意味着荣耀第一款全触摸屏手机的研发工作的进度会大大的延迟,今年上半年指定没戏了。
国内媒体对荣耀和高通的合作非常关心,2007年荣耀手机销量不到10万台,但2008年开始大规模供货后,第一季度全球销量达到50万台,既有智能手机和触摸屏的便利,又有超过iPhone的高续航,这是许多消费者选择荣耀HonorG1的原因。只不过偏商务风的设计,吸引到的年轻人不及iPhone。
这时候国际国内市场开始出现分化,3G版本在国内的需求增速更大,因此T-Mobile的采购集中到3G版本,国内没有3G网络,但2008年移动公司加大了对对HonorG1的采购力度,总数超过30万部了,而且还拿到了1万部TD网络测试手机订单。
国内对HonorG1的评价很高,普遍认为这款手机超过或者达到了国际品牌顶尖旗舰机的水平。今年3月份,荣耀米国官网发布了第一个Android升级包,对HonorG1各方面性能都有所提升,这种超出消费者预期的服务,为Honor吸引到了第一批忠实粉丝。
国内也相继展开了升级服务,需要先下载升级包,配合专用软件进行升级,总的来说是挺麻烦的,但第一批购买用户有不少极客,起码国内各大厂都有大量购买。
荣耀HonorG1超出了国内消费者的预期,领先了半步,iPhone领先了一步,所以消费者对Honor的好评远多于业内。
曲黎虽然出席了荣耀和高通的签字仪式,但并没有积极回答记者的问题,将现场交给了周少宁。
“一家企业的营收从零到20亿需要多长时间,荣耀的回答是1年。”
“荣耀2008年手机销量预计超200万台。”
“国产高端手机品牌的崛起,荣耀年收入或超100亿。”
“荣耀与高通合作,国际市场畅通无阻……”
各种软文漫天飞舞,各种媒体解读这次合作的意义。
好吧,荣耀和高通公布的消息很有限,主要就是荣耀将采购高通芯片,为CDMA/CDMA2000网络制式的运营商提供手机。但是因为和T-Mobile的合同,HonorG1显然不行,只能是下一款。
T-Mobile很快就发来了问询函,曲黎的回复很简单:高通是所有手机厂商逃不掉的噩梦,我们没有选择。
没有选择的荣耀没有急着扩充产品线,而是专注于打磨精品手机,这不仅取决于手机设计能力,还得看供应链企业,不同于之前要挂着谷歌名头,iPhone和HonorG1的成功,还有运营商几乎没有保留的支持,让智能手机成为众多手机企业转型的方向,挖空心思想要成为智能手机供应链的企业不知凡几……
荣耀与和记黄埔正式展开了合作谈判,他们要引入荣耀3G手机,提升用户流量使用,从用户手中赚更多的钱。不止和黄,全球主要发达国家市场的运营商都主动发来了合作邀请。
整个荣耀公司都洋溢着轻松幸福的气息,国际市场部门发展很快,国内也不差,就连没有手机牌照的电信都联系了荣耀,更别说联通公司了,赚钱就是爽啊。可惜曲黎作为领头羊,不说提前预知风险,总要比他们更加冷静。
“全球智能手机市场展望!”曲黎在荣耀北津总部召开会议,国际事业部主要负责人达多和帕沃都飞回来参加。
“智能机能不能淘汰功能机,运营商好消费者的选择……”曲黎几句话将智能手机的未来勾勒出来,主要聊荣耀手机未来会遇到的挑战。首先要知道荣耀不是苹果,全球的品牌知名度不高。
“诺基亚、摩托罗拉、HTC,特别是三星,他们的供应链整合能力哪一点比我们差,荣耀只是占据了先发优势,这个优势还能持续多久,HTC的安卓智能机还有多久发布……”
“也许两三年后,所有的手机品牌都会使用高通芯片,谷歌安卓操作系统,我们的优势在哪里?”
“我想到的不多,首先是提升产品竞争力,他们半年推出十款产品,我们一年推出一款,精益求精下,确保Honor的手机从产品设计制造、硬件性能和用户体验都达到世界一流,用两三年的时间树立品牌影响力,然后……”
“然后就是传统的广告营销,为消费者和运营商提供更丰富的选择……”
“上面这些都是治标不治本,我们一定要有差异化的竞争优势,手机处理器、操作系统、液晶屏幕、拍照能力都可以,与高通的合作就是基于这个考虑,但我们需要时间……”
“趁着全球运营商需要我们,在保证质量和产能的前提下,用最快的速度抢占市场!”曲黎狠狠的给热血上头的创始人团队泼了一瓢冷水,现在的成就有什么值得骄傲!
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聚美的发展不错,荣耀自然不会差,和高通的谈判接近尾声,经过多伦沟通后大家基本达成了一致:
未来五年荣耀只能采购高通芯片,除非出现重大质量安全隐患,或者得到高通允许,才可以在中低端产品线使用其他企业或自己设计的芯片。
五年期内,荣耀使用高通芯片的手机年销量超过5000万台,荣耀所有手机产品继续采购高通芯片专利授权费最高以300美元基准计价,即使按照5%的比例收取专利费,荣耀每台手机只需要支付15美元专利费。但荣耀手机如果一年销量只达到3000万台,则需要按照最高500美元的基准计价……
另外可以自动激活CDMA基带芯片的IP授权协议,该协议可以延长三年,手机销量要求会递增最多1亿台,而且CDMA专利授权费会递增,如果说5年内达到标准,则每台手机需支付1美元,第6年3美元,第7年5美元,第8年7美元。
其他规则和限定条件还有很多,比如荣耀指定的芯片设计企业不能是德州仪器等大厂,原则上只能是荣耀和荣耀的子品牌自用,如果要其他手机品牌要采购,需要按照高通的专利收费标准额外支付专利费用等等。
整个协议看起来非常离谱,高通虽然不认为荣耀能做到,就算做到了,对高通还是有利的。曲黎当然更满意,就算荣耀在第八年达到合同约定的条件,按照后来5%的高通税计算,7美元专利费也是相当划算的,140的百分之5就是7。
具体的细节就不再多说,还签订了非歧视和最惠待遇原则,保证荣耀的专利授权费是同行业最低。5年内荣耀达不到标准也就算了,一旦抗住了苹果等公司的打压,未来的成就将不可限量。或许也就全球最大的流氓米国亲自出手才能威胁到荣耀吧!
曲黎来到北津,高通掌门人同时飞到北津,双方召开记者发布会,在记者的见证下签署了这一影响深远的战略合作协议,基本打通了欧美日韩等发达国家的市场。合同的细节当然不会公布,只说了荣耀手机将采用高通芯片。
与高通合作的好处没有看到,坏处就先显现了,这意味着荣耀第一款全触摸屏手机的研发工作的进度会大大的延迟,今年上半年指定没戏了。
国内媒体对荣耀和高通的合作非常关心,2007年荣耀手机销量不到10万台,但2008年开始大规模供货后,第一季度全球销量达到50万台,既有智能手机和触摸屏的便利,又有超过iPhone的高续航,这是许多消费者选择荣耀HonorG1的原因。只不过偏商务风的设计,吸引到的年轻人不及iPhone。
这时候国际国内市场开始出现分化,3G版本在国内的需求增速更大,因此T-Mobile的采购集中到3G版本,国内没有3G网络,但2008年移动公司加大了对对HonorG1的采购力度,总数超过30万部了,而且还拿到了1万部TD网络测试手机订单。
国内对HonorG1的评价很高,普遍认为这款手机超过或者达到了国际品牌顶尖旗舰机的水平。今年3月份,荣耀米国官网发布了第一个Android升级包,对HonorG1各方面性能都有所提升,这种超出消费者预期的服务,为Honor吸引到了第一批忠实粉丝。
国内也相继展开了升级服务,需要先下载升级包,配合专用软件进行升级,总的来说是挺麻烦的,但第一批购买用户有不少极客,起码国内各大厂都有大量购买。
荣耀HonorG1超出了国内消费者的预期,领先了半步,iPhone领先了一步,所以消费者对Honor的好评远多于业内。
曲黎虽然出席了荣耀和高通的签字仪式,但并没有积极回答记者的问题,将现场交给了周少宁。
“一家企业的营收从零到20亿需要多长时间,荣耀的回答是1年。”
“荣耀2008年手机销量预计超200万台。”
“国产高端手机品牌的崛起,荣耀年收入或超100亿。”
“荣耀与高通合作,国际市场畅通无阻……”
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好吧,荣耀和高通公布的消息很有限,主要就是荣耀将采购高通芯片,为CDMA/CDMA2000网络制式的运营商提供手机。但是因为和T-Mobile的合同,HonorG1显然不行,只能是下一款。
T-Mobile很快就发来了问询函,曲黎的回复很简单:高通是所有手机厂商逃不掉的噩梦,我们没有选择。
没有选择的荣耀没有急着扩充产品线,而是专注于打磨精品手机,这不仅取决于手机设计能力,还得看供应链企业,不同于之前要挂着谷歌名头,iPhone和HonorG1的成功,还有运营商几乎没有保留的支持,让智能手机成为众多手机企业转型的方向,挖空心思想要成为智能手机供应链的企业不知凡几……
荣耀与和记黄埔正式展开了合作谈判,他们要引入荣耀3G手机,提升用户流量使用,从用户手中赚更多的钱。不止和黄,全球主要发达国家市场的运营商都主动发来了合作邀请。
整个荣耀公司都洋溢着轻松幸福的气息,国际市场部门发展很快,国内也不差,就连没有手机牌照的电信都联系了荣耀,更别说联通公司了,赚钱就是爽啊。可惜曲黎作为领头羊,不说提前预知风险,总要比他们更加冷静。
“全球智能手机市场展望!”曲黎在荣耀北津总部召开会议,国际事业部主要负责人达多和帕沃都飞回来参加。
“智能机能不能淘汰功能机,运营商好消费者的选择……”曲黎几句话将智能手机的未来勾勒出来,主要聊荣耀手机未来会遇到的挑战。首先要知道荣耀不是苹果,全球的品牌知名度不高。
“诺基亚、摩托罗拉、HTC,特别是三星,他们的供应链整合能力哪一点比我们差,荣耀只是占据了先发优势,这个优势还能持续多久,HTC的安卓智能机还有多久发布……”
“也许两三年后,所有的手机品牌都会使用高通芯片,谷歌安卓操作系统,我们的优势在哪里?”
“我想到的不多,首先是提升产品竞争力,他们半年推出十款产品,我们一年推出一款,精益求精下,确保Honor的手机从产品设计制造、硬件性能和用户体验都达到世界一流,用两三年的时间树立品牌影响力,然后……”
“然后就是传统的广告营销,为消费者和运营商提供更丰富的选择……”
“上面这些都是治标不治本,我们一定要有差异化的竞争优势,手机处理器、操作系统、液晶屏幕、拍照能力都可以,与高通的合作就是基于这个考虑,但我们需要时间……”
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