第135章 欧洲之行
第135章欧洲之行
曲黎作为创始人借钱给公司,这无疑能够加强投资人的信心,这是没办法的事情,眼看着聚美就要爆发了,雷曼等投资方可不想让曲黎低价入股。
这时候美联储的基准利率约5%,国内公司债基本都在5%以上,曲黎又不想跑路,不可能不要利息。不过他是只有一年的短期借贷,所以只要了6%的利息,到期归还软妹币。如果不出意外,软妹币还会从现在的1比7.5元继续升值到1比6.8元。
曲黎个人和公司管理层的股权激励方案相继出炉,公司股价从2.6美元涨到3.8美元,因为shopee和Facebook的广告合作,曲黎最多能够获得500万股的奖励,他还可以和管理层分享500万股的股权激励,也就是说几家风投一共同意了3800万美元的股权激励方案,公司总股本最后会扩充到1.6亿股。
具体的执行条件就不说了,Facebook的成长速度会超出许多人的预期,shopee和Facebook的广告合作虽然还要掏钱,但这种规格的战略合作绝对是血赚。
Shopee收到聚美从国内发到米国运动鞋,女装等,将一周一次的团购变成一天一次,椰子鞋也安排了99,129,149美元三个档次。更多19、29、39元的低价商品出现在平台。
为了快速增加购买量,免邮单价降到了49美元,低于这个价格要加3.99美元运费。亚马逊好像是35美元免邮,真不知他们怎么做到的。
祥云品牌专卖运动鞋,价格低于阿迪耐克,高于安踏李宁等国产品牌,又成立了一个新品牌“明”卖男士衬衣和丹琳女装、全棉·时代等卖性价比高,覆盖各个价格区间的服装。
顺便说一句,日月风华还注册了秦汉等王朝系列服装品牌。
整个聚美都在不断的调整中,正是需要他的时候,可荣耀似乎更需要他,周少宁和T-Mobile的谈判还算顺利,德国市场的采购量比米国还大,超过30万台。
但诺基亚CEO康培凯对荣耀这个新出现的手机品牌很感兴趣,一个中帼品牌居然想依靠海外市场生存,还没有生产一部手机就要获得专利授权。高昂的成本逼迫荣耀只能走高端品牌,但曲黎怎么就就这么莽?诺基亚有塞班为什么要支持谷歌安卓?
“安卓出现后,塞班几乎没有可能成功……”曲黎飞到德国和芬兰诺基亚CEO见面,开口就是一棒,很有古韵。
“你为什么会有这样的想法?”康培凯有些不以为然
“我不懂技术,但我懂逻辑推理,谷歌2005年收购安卓,看到iPhone后意识到这是一个好机会,迅速转型,投入更多人力,物理和财力支持安卓系统的开发,因为是这是移动互联网存在的根基。”
“全世界最优秀的程序猿都在硅谷,Android的地位又如此重要,你确定诺基亚在塞班的投入有谷歌安卓的十分之一?好吧,就算诺基亚在塞班投入达到谷歌安卓的一半,但是不要忘了,安卓是开源免费,在不赚钱的前提下,诺基亚能够持续支撑几年?”
“谷歌能够支持安卓多久我们就能够支持塞班多久。”
“谷歌搜索是免费的,他们通过免费的产品赚钱……”这句话后面的意思不言而喻,安卓可以为谷歌赚钱,但塞班不能为诺基亚赚钱。
“还有一个问题,诺基亚太强大了,摩托罗拉,三星,LG这些大名鼎鼎的品牌都会支持安卓,希望借此打破……”
“我知道了,我不会在专利问题上为难荣耀。”康培凯颇受打击,塞班不是为了触摸屏准备的,重新开发一个新的操作系统迁延日久,Windows能够称霸PC时代,等到IOS和Android应用生态完善后,不对啊,WindowsMobile怎么办……
手机专利授权费要交多少,怎么交就不聊了,能够拿到无歧视待遇就很不错了,反正加起来都不会有高通税那么高。荣耀搞定华威,诺基亚,摩托罗拉,在欧美两大市场基本不会有问题了,至于北电网络还是算了吧,荣耀正缺钱呢。
来到德国电信,双方的谈判基本结束了,荣耀明年一月份将会在英伦和德国市场销售,首批采购30万台,比米国公司多了一倍,其他条件差不多。不过要以欧元定价,美元兑欧元现在是1比0.7,原价399美元的手机到欧盟变成299欧元,以此类推。
最后的采购金额约一亿欧元,预付费约3200万欧元,其他如汇率风险问题就按跨国企业常用的办法解决。
欧洲之行一切顺利,可曲黎怎么都高兴不起来,总共45万台的手机订单,是沉甸甸的压力啊,这是他们第一款手机,虽然打磨良久,但谁也不敢保证有没有设计缺陷,还有比亚迪代工的质量,为了预防意外发生,曲黎准备一次性生产50万台手机。如果发生极端情况,比如严重的设计缺陷,曲黎可能会背负巨大的债务。
“合同都已经签了,现在担心又有什么用?”
荣耀G1手机不仅自己测试了,谷歌同样做了严格的测试,能够通过米国FCA认证,明显的设计缺陷肯定没有,但谁也不敢保证有没有类似苹果电线门的缺陷。
“你说风投愿意和我们共担风险吗?”
“应该会吧,雷曼兄弟这么热心。”周少宁觉得这些风投不一定能够清晰的认识到荣耀面临的风险,荣耀的高端路线一旦走通,利润率显然比摩托罗拉、三星等品牌要高,机会大于风险。
想到雷曼兄弟,曲黎心中一寒,玛德,雷曼破产后股权转让拖个一两年,荣耀的发展会不会受到很大的影响?看来必须要签协议:一旦雷曼破产他们持有的股份就要强制转让给其他股东。具体怎么设计还要和几家风投商量,他不可能直接针对雷曼。
“投资人风险防范?”安德鲁像看傻子,不知道曲黎为什么会提这样一个条款,是针对别人,还是在规避极端情况的风险?
“没问题。”红杉、软银赛富、华平、老虎等风投想都没想直接就答应了
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曲黎作为创始人借钱给公司,这无疑能够加强投资人的信心,这是没办法的事情,眼看着聚美就要爆发了,雷曼等投资方可不想让曲黎低价入股。
这时候美联储的基准利率约5%,国内公司债基本都在5%以上,曲黎又不想跑路,不可能不要利息。不过他是只有一年的短期借贷,所以只要了6%的利息,到期归还软妹币。如果不出意外,软妹币还会从现在的1比7.5元继续升值到1比6.8元。
曲黎个人和公司管理层的股权激励方案相继出炉,公司股价从2.6美元涨到3.8美元,因为shopee和Facebook的广告合作,曲黎最多能够获得500万股的奖励,他还可以和管理层分享500万股的股权激励,也就是说几家风投一共同意了3800万美元的股权激励方案,公司总股本最后会扩充到1.6亿股。
具体的执行条件就不说了,Facebook的成长速度会超出许多人的预期,shopee和Facebook的广告合作虽然还要掏钱,但这种规格的战略合作绝对是血赚。
Shopee收到聚美从国内发到米国运动鞋,女装等,将一周一次的团购变成一天一次,椰子鞋也安排了99,129,149美元三个档次。更多19、29、39元的低价商品出现在平台。
为了快速增加购买量,免邮单价降到了49美元,低于这个价格要加3.99美元运费。亚马逊好像是35美元免邮,真不知他们怎么做到的。
祥云品牌专卖运动鞋,价格低于阿迪耐克,高于安踏李宁等国产品牌,又成立了一个新品牌“明”卖男士衬衣和丹琳女装、全棉·时代等卖性价比高,覆盖各个价格区间的服装。
顺便说一句,日月风华还注册了秦汉等王朝系列服装品牌。
整个聚美都在不断的调整中,正是需要他的时候,可荣耀似乎更需要他,周少宁和T-Mobile的谈判还算顺利,德国市场的采购量比米国还大,超过30万台。
但诺基亚CEO康培凯对荣耀这个新出现的手机品牌很感兴趣,一个中帼品牌居然想依靠海外市场生存,还没有生产一部手机就要获得专利授权。高昂的成本逼迫荣耀只能走高端品牌,但曲黎怎么就就这么莽?诺基亚有塞班为什么要支持谷歌安卓?
“安卓出现后,塞班几乎没有可能成功……”曲黎飞到德国和芬兰诺基亚CEO见面,开口就是一棒,很有古韵。
“你为什么会有这样的想法?”康培凯有些不以为然
“我不懂技术,但我懂逻辑推理,谷歌2005年收购安卓,看到iPhone后意识到这是一个好机会,迅速转型,投入更多人力,物理和财力支持安卓系统的开发,因为是这是移动互联网存在的根基。”
“全世界最优秀的程序猿都在硅谷,Android的地位又如此重要,你确定诺基亚在塞班的投入有谷歌安卓的十分之一?好吧,就算诺基亚在塞班投入达到谷歌安卓的一半,但是不要忘了,安卓是开源免费,在不赚钱的前提下,诺基亚能够持续支撑几年?”
“谷歌能够支持安卓多久我们就能够支持塞班多久。”
“谷歌搜索是免费的,他们通过免费的产品赚钱……”这句话后面的意思不言而喻,安卓可以为谷歌赚钱,但塞班不能为诺基亚赚钱。
“还有一个问题,诺基亚太强大了,摩托罗拉,三星,LG这些大名鼎鼎的品牌都会支持安卓,希望借此打破……”
“我知道了,我不会在专利问题上为难荣耀。”康培凯颇受打击,塞班不是为了触摸屏准备的,重新开发一个新的操作系统迁延日久,Windows能够称霸PC时代,等到IOS和Android应用生态完善后,不对啊,WindowsMobile怎么办……
手机专利授权费要交多少,怎么交就不聊了,能够拿到无歧视待遇就很不错了,反正加起来都不会有高通税那么高。荣耀搞定华威,诺基亚,摩托罗拉,在欧美两大市场基本不会有问题了,至于北电网络还是算了吧,荣耀正缺钱呢。
来到德国电信,双方的谈判基本结束了,荣耀明年一月份将会在英伦和德国市场销售,首批采购30万台,比米国公司多了一倍,其他条件差不多。不过要以欧元定价,美元兑欧元现在是1比0.7,原价399美元的手机到欧盟变成299欧元,以此类推。
最后的采购金额约一亿欧元,预付费约3200万欧元,其他如汇率风险问题就按跨国企业常用的办法解决。
欧洲之行一切顺利,可曲黎怎么都高兴不起来,总共45万台的手机订单,是沉甸甸的压力啊,这是他们第一款手机,虽然打磨良久,但谁也不敢保证有没有设计缺陷,还有比亚迪代工的质量,为了预防意外发生,曲黎准备一次性生产50万台手机。如果发生极端情况,比如严重的设计缺陷,曲黎可能会背负巨大的债务。
“合同都已经签了,现在担心又有什么用?”
荣耀G1手机不仅自己测试了,谷歌同样做了严格的测试,能够通过米国FCA认证,明显的设计缺陷肯定没有,但谁也不敢保证有没有类似苹果电线门的缺陷。
“你说风投愿意和我们共担风险吗?”
“应该会吧,雷曼兄弟这么热心。”周少宁觉得这些风投不一定能够清晰的认识到荣耀面临的风险,荣耀的高端路线一旦走通,利润率显然比摩托罗拉、三星等品牌要高,机会大于风险。
想到雷曼兄弟,曲黎心中一寒,玛德,雷曼破产后股权转让拖个一两年,荣耀的发展会不会受到很大的影响?看来必须要签协议:一旦雷曼破产他们持有的股份就要强制转让给其他股东。具体怎么设计还要和几家风投商量,他不可能直接针对雷曼。
“投资人风险防范?”安德鲁像看傻子,不知道曲黎为什么会提这样一个条款,是针对别人,还是在规避极端情况的风险?
“没问题。”红杉、软银赛富、华平、老虎等风投想都没想直接就答应了
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